Techniques de négociation et performances

Techniques de négociation : comment décrypter les stratégies des acheteurs et s'en servir comme point d'appui dans le processus de négociation ?

Les acheteurs ont considérablement renforcé leur talent de négociateur en pratiquant la méthode de l’échiquier appliqué aux techniques de négociation. Le principe en est simple. Il consiste à vous demander d’entrée une concession inacceptable. L’objectif n’est ni de bloquer la négociation, ni d’obtenir l'impossible. C’est une ruse d’une redoutable efficacité. Ce n’est pas la seule, il y en a aussi beaucoup d’autres, et vous découvrirez dans cette formation aux techniques de négociation comment les déjouer, toutes, avec une simplicité déconcertante. Lisez le programme techniques de négociation

Si vous faites face à une forte pression sur les prix où les acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants, vous êtes conscient que la maîtrise du processus des techniques de négociation est une compétence indispensable pour réussir vos ventes. Cette formation aux techniques de négociation s'adresse aux managers commerciaux, ingénieurs d'affaires, technico-commerciaux rompus à la pratique des techniques de vente.
 

	o	Techniques de négociation : comment synchroniser votre style de négociation selon le contexte et la connaissance du profil de client ?
	o	Techniques de négociation : quelles méthodes déployer pour optimiser la préparation de vos négociations et maîtriser l’entretien en adoptant le comportement efficace ?
	o	Techniques de négociation : comment structurer votre démarche pour être efficace en entretien de négociation face aux acheteurs professionnels ?
	o	Techniques de négociation : comment faire face aux techniques de négociation propres à l’acheteur et s’affirmer face aux tactiques de dévalorisation, voire de disqualification ?
	o	Techniques de négociation : quelles techniques maîtriser pour gérer efficacement ses émotions et mieux défendre ses propositions commerciales ?

Dans cette formation aux techniques de négociation, vous découvrirez également comment utiliser le levier de la réciprocité qui fonctionne à merveille, car il provoque le sentiment chez l'acheteur d’être redevable et vous saurez comment vous en servir à volonté. Dans une négociation, si vous faites un effort, vous montrez votre volonté de construire la solution mais vous incitez aussi l’acheteur à agir de la sorte pour que le mécanisme de l’échange fonctionne. Réservez votre participation à la formation techniques de négociation

Vous saurez comment relancer et réussir une négociation, oser agir même dans des situations déséquilibrées où tout semble perdu d’avance. Cette formation aux techniques de négociation vous fournit les clés pour négocier selon la typologie de vos interlocuteurs, adapter votre stratégie et faire les bons choix pour défendre vos marges pied à pied et jouer « gagnant-gagnant » en toutes circonstances. Si l’acheteur a le sentiment que la négociation commerciale est construite au point que chaque contrepartie est une monnaie d’échange, alors vous réunissez les conditions pour conclure ensemble.

Si cet enjeu relatif aux techniques de négociation vente vous concerne, contactez-nous pour préciser ensemble vos besoins et vos objectifs, en utilisant le formulaire techniques de négociation, ci-dessous. Après avoir étudié votre cahier de charges, vous recevrez une proposition de collaboration sur mesure.