Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd
 
 
 
 
     
  Consultante en développement commercial : Gladys Pignide  
  PARTENAIRE LCA  
     
     
 
Yves JAUCYER
Evelyne MASCLAUX
Joëlle DENIOT
Gladys PIGNIDE
Léonard DELMAIRE
Fanny GOSSE
Jacky RÉAULT
Catherine DANGLA 
 


 
 
 
  LCA Performances Ltd
37, rue d'Amsterdam
75008 - PARIS
 
 
Tél.  : 01 42 26 07 54
Fax  : 01 42 26 09 88
mail : info@lca-performances.com
 
     
 
 
 
 
 
 
 

Consultante en développement commercial

Son parcours professionnel
 
Gladys PIGNIDE cumule plus de 15 ans d'expérience en laboratoires d'aromathérapie, phytothérapie et cosmétiques naturels au sein de postes management commercial, marketing et direction générale.
 
En 1999, elle débute sa carrière au sein des laboratoires PROPHESSENCE, en tant que Responsable Commerciale, sa mission consistait à créer et développer l’activité vente par correspondance, à organiser et participer à 10 salons par an (B2B, B2C) et gérer la certification qualité produits auprès de l’organisme ECOCERT.
En 2009, elle assure la direction des Laboratoires MESSEGUE qui lui sera confiée et relève ce nouveau défi avec succès, en 3 ans elle doublera le CA, (de 5 à 10 millions) et fera progresser la marge de 30%. Elle réalise également une restructuration globale de l’entreprise, définit les objectifs et indicateurs de performances, rationalise les achats et l’offre produits, intègre le web dans la stratégie globale et refond tous les outils de communication. En cohérence avec ces missions, Gladys PIGNIDE recrute, encadre et anime une équipe de 25 collaborateurs.
En 2010, l’actionnaire des Laboratoires MESSEGUE, fondateur d’une enseigne de distribution de produits pour la maison et la famille, lui confie en plus, les postes de Responsable implantation gamme santé / bien-être et relations médias. Dans ce contexte, elle développe une gamme adaptée à la cible de 100 références, définit le positionnement produit, optimise la présentation, l’implantation dans les 350 magasins et travaille sur l’analyse des ventes afin d’ajuster l’offre et la stratégie. En 6 mois seulement cette nouvelle gamme deviendra la meilleure rentabilité au mètre linéaire de l’enseigne.
En 2014, Gladys PIGNIDE devient consultante et crée son propre cabinet de consulting OXYGEN, dont le mot d'ordre est : Donnez vie à vos projets.
En 2017, Gladys PIGNIDE devient partenaire de LCA Performances Ltd en qualité de consultante et formatrice. Elle a été formée et homologuée au processus de maniement spécifique du consulting commercial et aux aptitudes méthodologiques pour transmettre aux entreprises les compétences nécessaires pour faire progresser leur activité. Elle participe également aux travaux du Conseil de Veille et de formation interne de LCA Performances Ltd sur l’évolution du marché et des attentes des entreprises de la part des organismes de formation.
 
 
Ses principaux domaines de compétences
 
Gladys PIGNIDE, consultante en développement commercial et stratégie marketing intervient auprès des dirigeants d’entreprises et des organismes publics dans la conception et la réalisation d’actions de conseils et de formations, autour des thèmes tels que :
 
Stratégie commerciale
Manager du développement commercial
Négociation commerciale
Formation attaché commercial
Communication commerciale
Management des équipes commerciales
Vente et action commerciale
Prospection commerciale
 
 
Ses missions de consultante commerciale
 
Accompagnement dirigeant
 
Conseiller les dirigeants dans l’orientation de leurs choix stratégiques de développement.
Aider les entreprises à évaluer leurs capacités de développement et favoriser la culture de la performance de leurs collaborateurs.
Conseiller les dirigeants dans l’optimisation des procédures de sélection des investissements en cohérence avec la stratégie d’entreprise et ses indicateurs de performance.
Dynamiser les équipes de projets.
Aider les managers fonctionnels à devenir partenaires stratégique de l’équipe dirigeante.
Construire ensemble une vision stratégique de l’entreprise des métiers et des compétences.
Permettre aux entreprises d’ouvrir la voie de l'excellence, en étant à leurs côtés pour les aider à se transformer.
Identifier et développer les potentiels cachés de vos équipes afin d’optimiser leurs performances.
Assurer les actions de mutualisation de moyens d’animation des réseaux de professionnels, avec mise en place des actions promotionnelles communes
 
Études
 
Comment est perçu votre marque, produits, services, entreprise
Étude de marché lors du lancement d’un nouveau produit
Analyse concurrentielle
 
Développement produits services
 
Définition de stratégies produits, gammes et concepts
Briefing et suivi des prestations internes / externes (R&D, packaging, certification…)
Calcul de politique tarifaire par cible client
Référencement de fournisseurs
 
Communication
 
Choix des outils de communication en fonction de la cible, du canal, des objectifs et du budget
Positionnement d’image
Conception des campagnes multicanal
 
Développement commercial
 
Création d’outils d’aide à la vente (PLV, ILV, catalogues, argumentaires)
Recrutement, formation vendeurs
Préparation & participation salon
Recommandation merchandising
 
Marketing relationnel
 
Campagne de recrutement et fidélisation clients
Mise en place de calendriers d’actions commerciales
Connaissance client : profil, habitude de consommation
Accompagnement développement ou amélioration site web
Améliorer la rentabilité de vos actions
 
Outils de pilotage
 
Mise en place de tableaux de bord / de contrôle
 
 
Méthodes d'intervention
 
Gladys PIGNIDE, accompagne les entreprises vers une réussite durable, elle tisse une relation de confiance avec ses clients. Elle écoute, détecte et comprends leurs besoins. et apporte du mouvement et accompagne ce mouvement.
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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