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Parcours
professionnel de consultante
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Laurence GUILLET propose, à travers le Cabinet
LG Conseils dont elle est fondatrice,
du conseil en entreprise autour
des carrières commerciales. Elle
intervient autour de trois
métiers indissociables que
sont : la consultation, le
coaching professionnel et la
formation. Ses axes de
développement sont :
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Le middle-management dans un
esprit de cohésion d’équipe et
de recherche de performance,
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La formation à l’Action
Commerciale dans tous les sens
du terme dans un objectif de
rentabilité optimum, |
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L’accompagnement dans un
développement personnel lié à la
réalisation de ses défis, sa
quête d’évolution,
l’anticipation et la structure
de son parcours professionnel, |
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Un travail minutieux sur les
compétences de chacun et les
opportunités d’évolution
personnelles et professionnelles
dans un accompagnement
individuel ou de groupe, |
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Des formations autour de grands
thèmes de société, adaptées à
l’actualité du marché. |
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Le commercial est
le chef d’orchestre de
l’entreprise, il doit maîtriser
l’avant-vente, la vente, l‘après
vente et pour se faire il lui
faut avoir le savoir, le
savoir-faire et développer son
savoir-être. Autant de sujet que
le Cabinet LG propose de
travailler, en partageant sa
propre expérience du terrain
dans un esprit créatif de
travail. |
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Laurence GUILLET de cursus
commercial, se lance dans
l’ascension commerciale il y a
14 ans et aborde le métier sous
toutes ses coutures : l’aspect
client (prospection,
qualification, négociation,
fidélisation, signature de
contrats) et le métier du
marketing (direct,
communication, animations de
salons puis création d’outils
d’aide à la vente) dans le
secteur très concurrentiel des
hautes technologies. |
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En 1996, Laurence GUILLET
devient responsable partenaires
pour aider au développement des
ventes chez les grands comptes,
en intégrant la notion de
stocks, de budget et le
financement des actions. C’est à
ce moment qu’elle aborde le
recrutement, la formation et
développe l’aspect humain plus
en profondeur. |
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En 2000, Laurence GUILLET, forte
de son expérience et des
résultats dégagés, s’essaye aux
technologies de niche, dans une
situation précaire en pleine
réflexion et évolution et
devient maître de conférence sur
des sujets plus que controversés
(la mobilité, la sécurité
internet). Elle commence à
embrasser une carrière
européenne au sein d’une des
plus grandes sociétés
européennes, et s’initie à une
notion très politique de
l’entreprise avec les intérêts
des actionnaires, distincts de
ceux de l’opérationnel ou ceux
du marché. Elle a été
récompensée pour ses résultats
quatre années consécutives. |
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Riche de son expérience
commerciale en France et au
BeneLux (Belgique, Pays Bas,
Luxembourg), des méthodes de
management en France, Benelux,
Angleterre, Allemagne, Espagne
et Italie, Laurence GUILLET a
une vision très pragmatique du
marché. En 2006, elle décide
d’enrichir son savoir en
développement personnel et en
formation, et de faire profiter
les autres de son expérience. |
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En 2007, Laurence GUILLET
devient alors consultante
formatrice pour adultes et monte
son cabinet de conseils en
entreprise dont l’expertise
tourne autour du management, de
l’action commerciale au sens
large et du développement
personnel via les formations,
l’accompagnement et le coaching. |
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Principaux domaines de
compétences
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Management :
le management d’équipe et
individuel, développement du
chiffre d’affaires dans l’idée
de l’entreprise performante, la
gestion du personnel en fonction
des différents types de
collaborateurs ou de leurs
besoins, dans le cadre de leur
évolution. |
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Action commerciale : prospecter,
fidéliser, gérer son
portefeuille client,
négocier des conditions
commerciales, réussir son
business plan, ses réunions, ses
présentations, acquérir de la
méthode, gagner en efficacité,
réussir ses défis, optimiser son
savoir-faire. |
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Développement personnel : dans
la pratique du
coaching de résolution de
conflits, coaching de décision,
coaching de prise de poste,
coaching d’intégration ou
relationnel, coaching
d’évolution ou de transition. |
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Formations commerciales et
sociétales : dépasser les
plafond de verre, asseoir sa
personnalité, développer sa
confiance en soi et son
charisme, comprendre les besoins
de ses interlocuteurs, adapter
son management à la réalité du
marché. |
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Conception et montage de
formation en fonction des
besoins de l’entreprise et en
adaptant les contenus au métier
de chacun. |
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Suivi de l’évolution des élèves
dans le temps et dans l’espace,
dans une logique
d’accompagnement et de conseil. |
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Méthodes d'intervention
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Les méthodes de travail avancées
par Laurence GUILLET sont de
s’appuyer exclusivement sur des
faits, faire du pragmatisme son
dogme, bâtir une méthodologie de
travail et acquérir de la
perspicacité. Ce qui permet de :
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travailler le factuel dans la
décision, l’arbitrage, la
négociation. |
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ne jamais perdre de vue les
tenants et aboutissants, les
résultats escomptés. |
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acquérir le degré d’ingénierie
commerciale, ou de management
dans l’idée d’industrialisation
de l’action afin de gagner en
énergie, et d’optimiser ses
actions comme développer son
portefeuille client
efficacement et garder en
automatisme toutes les méthodes
de vente, de fidélisation et de
management. |
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focaliser son énergie sur la
découverte de son collaborateur,
de son équipe ou de son client
et donc d’adapter au mieux sa
communication, ses actions. |
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La maîtrise d’un métier et son
approche méthodique voire
systémique, la connaissance de
l’autre et de soi, la
compréhension du marché et de
ses enjeux ainsi que l’empathie
permettent à chacun de s’ouvrir,
de se projeter, de s’épanouir
dans son métier, dans sa
réalisation personnelle, de
gagner en efficacité et donc de
développer une image positive de
soi et des autres dans un esprit
combatif, optimal et surtout
performant.
Cette stimulation devient de
l’émulation puis un état
d’esprit grâce au suivi que
propose le CabinetLG dans le
cadre de ses interventions. |
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2003-2004 : Les assises de la
sécurité à Deauville en tant que
maître de conférence sur les
thèmes de la sécurité Internet
et de ses enjeux, |
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De 2000 à 2004 - Interop : mise
en relation de prospects avec
des revendeurs ou distributeurs,
présentation marketing lors de
sessions ouvertes, |
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2005 – Interventions dans des
présentations commerciales dans
les amphithéâtres de la défense,
au Ritz ou au Fouquet’s pour des
clients tels que IBM, Transiciel
sur le sujet de la mobilité, |
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http://xmlfr.org/actualites/decid/000419-0001 |
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Posez des questions à
Laurence GUILLET
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Vous pouvez poser des questions
relatives aux objectifs que vous
souhaitez atteindre par votre
formation, directement à Laurence GUILLET.
Pour ce faire, merci de
renseigner tous les champs de
formulaire ci-dessous. |
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Indiquez
vos coordonnées personnelles :
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Consultante Laurence Guillet
