Formation directeur commercial et formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd : comment optimiser son leadership de directeur commercial et créer les conditions de performance optimale de sa force de vente ?
 
 
 

Formation directeur commercial

Dans cette formation directeur commercial, vous découvrirez l'ensemble des rôles du directeur commercial : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité jusqu’à l’intégration de la dimension de manager coach. Il s’agit de maîtriser toutes les ressources nécessaires pour manager efficacement une équipe commerciale et son activité. En vous appuyant sur vos qualités personnelles et les nouvelles compétences acquises au cours de cette formation, manager efficacement une équipe de commerciaux qui ont souvent la réputation d’être des acteurs des plus difficiles, n’aura plus aucun secret pour vous. En manageant mieux, vous vendrez plus.

Clarifier vos missions de directeur commercial, fixer des objectifs, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, gérer la démotivation... Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ? Ces deux expertises complémentaires et interdépendantes de directeur commercial sont travaillées de manière conjointe tout au long de ce séminaire directeur commercial. Une telle approche vous permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.
 
Élément significatif de la formation directeur commercial  Comment renforcer le positionnement commercial de l’entreprise en période de crise ?
Élément significatif de la formation directeur commercial Comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ?
Élément significatif de la formation directeur commercial Sur quels leviers de performance appuyer pour manager efficacement son équipe ?
Élément significatif de la formation directeur commercial Quels réseaux de partenariat à développer pour conquérir les nouvelles parts de marché ?
 
Vous pouvez acquérir ces compétences dans ce séminaire. Et face aux défis lancés, vous saurez comment entraîner vos commerciaux et partager avec eux les plaisirs de la réussite. Imaginez que lors de ce séminaire, vous allez découvrir toutes ces méthodes pour développer ce charisme de directeur commercial qui est en vous. La manière exacte de procéder. Ainsi, vous bénéficiez d'une avance sur l’expérience. Savoir quel « style de leadership » va vous apporter une efficacité optimale, quelles méthodes et stratégies de management auront meilleurs effets sur vos performances de directeur commercial.

Ce n'est pas une question de théorie ou d'opinion personnelle. L'objectif de ce séminaire est de permettre au directeur commercial de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques de son entreprise en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie avec la culture et le profil de sa force de vente. Il s'agit alors pour le directeur commercial, en fonction de son propre style de leadership, d'assurer cohérence et pertinence de ses décisions.

Objectifs de formation directeur commercial

Les bases classiques de la direction commerciale se devaient d'être revisitées. Il s’agit de prendre en compte les nouveaux enjeux du management commercial pour redéployer les nouvelles approches du développement des performances des équipes, adapté au contexte dans lequel s'inscrit l'entreprise d'aujourd'hui. Ces enjeux marquent le parcours de cette formation à travers les objectifs suivants :
 
Objectif de formation directeur commercial Évaluer son niveau de leadership du directeur commercial, développer son impact de leader et optimiser son comportement pour être perçu, par son équipe, comme un leader naturel.
Objectif de formation directeur commercial  Savoir décrypter ce que l'on attend de vous en tant que directeur commercial : avoir une vision claire sur votre poste, vos missions, votre rôle et vos objectifs stratégiques et opérationnels.
Objectif de formation directeur commercial  Traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en actions commerciales performantes : mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du développement.
Objectif de formation directeur commercial  Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial, selon ses capacités de production optimales.
Objectif de formation directeur commercial  Créer les conditions optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité de directeur commercial et son implication dans la vente et la négociation.
Objectif de formation directeur commercial  Identifier les nouveaux leviers de performance que vous pouvez actionner pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la proactivité, le plaisir de réussir de votre équipe.
Objectif de formation directeur commercial  Construire un nouveau système des valeurs de la performance fondé sur des pratiques d’engagement et de coopération au sein de l'équipe commerciale.
 
Le consultant et le concepteur de cette formation destinée au directeur commercial aurait le plaisir de vous accueillir, et de vous accompagner personnellement dans ce challenge. Un séminaire comme celui-ci vous permettra de faire accomplir à votre force de vente de véritables défis commerciaux.
 

Programme formation directeur commercial

1. Se positionner en tant que directeur commercial
 
Construire un leadership performant commence par une meilleure connaissance de soi et une application rigoureuse d'un dispositif complet des compétences opérationnelles du directeur commercial.
 
Programme de formation positionnement du directeur commercial  Le positionnement du directeur commercial : clarification de ses missions.
Programme de formation positionnement du directeur commercial  Le diagnostic individuel du directeur commercial : comment fonctionnez-vous ?
Programme de formation positionnement du directeur commercial  La découverte de ses potentialités de directeur commercial à l’aide d’un auto-diagnostic.
Programme de formation positionnement du directeur commercial  Les méthodes de décryptage pour mieux comprendre chacun de ses commerciaux.
Programme de formation positionnement du directeur commercial  L’analyse et l’exploitation des résultats de votre diagnostic de manager.
Programme de formation positionnement du directeur commercial  Les techniques pour décoder les effets efficaces et inefficaces de son style de leadership.
Programme de formation positionnement du directeur commercial  La mise en phase avec le référentiel des quatre principaux styles de leadership à pratiquer.
Programme de formation positionnement du directeur commercial  Les comportements professionnels qui motivent la force de vente à progresser.
Programme de formation positionnement du directeur commercial  Comment se positionner pour faire progresser les compétences de ses commerciaux ?
 
Ce travail vous permet d’acquérir un regard neuf sur vos potentialités de directeur commercial et d’accélérer les changements qui s’imposent au niveau de vos missions essentielles. Ainsi, l'émergence d'un leadership performant devient une réalité agissante.
 
 
2. Insuffler l'esprit d’équipe pour obtenir plus
 
Cette séquence de formation destinée au directeur commercial permet de clarifier les missions, fixer de bons objectifs, mobiliser son équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer ses commerciaux, gérer la démotivation et les dérapages.
 
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Les clés pour comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs.
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  L'appropriation des stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs.
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Les méthodes d'identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale.
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Les pratique pour inspirer confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles.
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Le style de leadership du directeur commercial et la maturité de l’équipe.
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Comment utiliser les succès pour doper les performances ?
Programme de formation directeur commercial : promouvoir l'esprit d’équipe pour obtenir plus  Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes ?
Une telle approche, fondée sur le professionnalisme du directeur commercial permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.
 
 
3. Motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs
 
Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ? Vous les découvrirez ici, dans la présente séquence de formation du directeur commercial :
 
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Les causes fondamentales de la démotivation d'une force de vente.
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  La prise de conscience du levier principal de la motivation des commerciaux.
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Les moyens simples et accessibles par tous pour doper en énergies.
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Les repères pour adapter son style de directeur commercial à chaque vendeur.
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Comment mener un entretien pour remotiver un commercial en situation difficile ?
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  La conduite des entretiens pour fixer, évaluer, et suivre la réalisation des objectifs.
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  La gestion des demandes d'évolution, des ambitions accessibles ou non accessibles.
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Comment manager les phases de démotivation lors d’un changement perturbant ?
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Les modes de management personnalisés par profil du commercial.
Programme de formation du directeur commercial : obtenir l'engagement des vendeurs  Les techniques pour apprendre à ses commerciaux comment rebondir après un échec.
 
En vous appuyant sur vos qualités personnelles de directeur commercial et les nouvelles compétences, acquises au cours de cette formation, motiver efficacement une équipe de commerciaux n’aura plus aucun secret pour vous.
 
 
4. Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats
 
Dans cette séquence de formation, vous découvrez un ensemble des rôles du directeur commercial : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité jusqu’à l’intégration de la dimension de manager coach.
 
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  Comment donner le goût de la remise en cause et du progrès ?
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  L'optimisation des résultats par les correctifs des écarts de compétences et/ou de résultats.
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  Comment s’affirmer en tant que directeur commercial et coach qui indique la voie à suivre.
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  Les piliers de la performance : comment les rendre cohérents et adaptés à chacun ?
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  La fixation et le suivi des objectifs de performance.
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  Déceler les domaines de compétences manquantes du collaborateur.
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  L’évaluation des objectifs : mesurer les résultats, évaluer les compétences, gérer les potentialités.
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  Comment établir les « contrats de progrès » avec chaque commercial qui se situe en écart ?
Programme de formation du directeur commercial : coacher son équipe pour faire progresser les résultats  La mise en œuvre du suivi de différents plans de progrès pour éviter tout retour en arrière.
 
Il s’agit de maîtriser toutes les ressources nécessaires pour manager efficacement une équipe commerciale et son activité au quotidien.
 
 
5. Affirmer votre leadership : générer de la performance dans l'équipe
 
Ici, dans cette phase de formation, vous découvrirez des nouveaux leviers de leadership du directeur commercial que vous pourrez actionner à volonté pour améliorer la performance et la motivation de votre équipe commerciale.
 
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Les éléments de la crédibilité du leader : la stabilité émotionnelle et la résistance au stress.
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Comment exprimer pleinement son potentiel de directeur commercial et celui de ses commerciaux ?
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Développer vos qualités de leader par enthousiasme pour mobiliser celle des autres.
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Le Leadership, ça s'apprend : travailler sur les 5 principes du leader exemplaire.
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Comment inspirer une vision partagée : imaginer et provoquer l'adhésion ?
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Permettre aux autres d'agir : encourager la coopération et renforcer les initiatives.
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  La modélisation de votre manière d’agir : être un exemple à produire des succès.
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Comment encourager le cœur : reconnaître l’effort et célébrer les victoires ?
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer.
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  Comment mobiliser et engager l'équipe dans la performance durable ?
Programme de formation du directeur commercial : générer de la performance dans l'équipe  L'inspirer pour donner confiance, responsabiliser, faire progresser les autres.
 
Un tel accomplissement ne peut s'opérer que par un leadership fondé sur des valeurs de respect, évolution, croissance personnelle, conscience globale et éthique des hommes et des femmes composant votre équipe commerciale. Toutes ces techniques font partie de votre formation directeur commercial.
 
 
Ingénierie de formation
 
La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s'agit d'un support pédagogique de base qui vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes de formation du directeur commercial. Bref, elle constitue un dossier de référence sur cette formation et les thèmes abordés.

L'ingénierie de formation, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères de performance qui intègrent la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués répondent aux impératifs tels que :
 
Point significatif ingénierie de formation Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
Point significatif ingénierie de formation   Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation,
Point significatif ingénierie de formation   Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer avec efficacité les nouveaux acquis,
Point significatif ingénierie de formation   Ils servent de référentiel de compétences pour le déploiement de son projet du directeur commercial.
 
C'est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences du directeur commercial. Cette formation peut être suivie, sur votre demande, par un coaching de progression qui vous permet de trouver avec votre consultant formateur, des solutions spécifiques à vos attentes professionnelles.

Voilà pourquoi la documentation technique qui vous sera remise lors de cette formation contient environ 200 pages. Il s'agit des fondements méthodologiques de la formation, issus des recherches et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.
 
 
Organisation de la formation
 
Cette formation constitue un investissement que l'on ne peut pas se permettre d'entraver par des conditions matérielles et organisationnelles précaires. LCA Performances Ltd prend en charge les repas du midi et les petits déjeuners ainsi qu'un choix de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation du directeur commercial est de 3 jours.
 
Dates des prochaines formations du directeur commercial  : 
 
Organisation et dates de la formation du directeur commercial   
Organisation et dates de la formation du directeur commercial   
Organisation et dates de la formation du directeur commercial   
  Salle de formation directeur commercial : comment optimiser son leadership de directeur commercial et créer les conditions de performance optimale de sa force de vente ? 
 
Les sessions de formation du directeur commercial se déroulent à Paris et Nantes. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 h 00 et se terminent vers 17 h 30. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de formation 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant formateur autour d'un petit déjeuner.
 
 
Méthodes pédagogiques
 
Cette formation du directeur commercial s'appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des stagiaires. Vos objectifs professionnels feront l'objet de travaux personnalisés pendant la formation et serviront de support aux thèmes développés.  Le présent parcours formation est déployé en 3 phases :
 
Avant la formation
Avant cette formation, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires. Il s'agit des travaux qui vont vous permettre :
 
Point significatif des méthodes pédagogiques D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
Point significatif des méthodes pédagogiques   De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière de direction commerciale.
Point significatif des méthodes pédagogiques   De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
Point significatif des méthodes pédagogiques   De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Pendant la formation
Le processus pédagogique est synchronisé avec votre profil et votre contexte professionnel afin d'optimiser l'intégration de nouvelles compétences, en matière du directeur commercial.
 
Point significatif des méthodes pédagogiques   S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
Point significatif des méthodes pédagogiques   De relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
Point significatif des méthodes pédagogiques   De développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
Point significatif des méthodes pédagogiques   De déployer les plans d'action de progression au niveau de votre projet de développement commercial.
 
Après la formation
Avant la fin de cette formation, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui vont se traduire par une mise en application, dans le contexte professionnel de chaque stagiaire. Ces plans d'action de progrès sont suivis par des actions de télécoaching, après la formation, sur demande du participant. Il s'agit notamment :
 
Point significatif des méthodes pédagogiques   De communiquer au consultant formateur un bilan de l'état d'expérience, 3 mois après la formation,
Point significatif des méthodes pédagogiques   D'évaluer la réalisation des plans d'action de progrès en termes d'applications pratiques,
Point significatif des méthodes pédagogiques   De définir en commun les nouveaux objectifs de progression dans son projet professionnel.
 
Le bilan final du retour sur investissement de la formation s'effectue 6 mois après la formation pour s'assurer que la réalisation des plans d'action de progrès est effectuée en conformité avec les critères de performance définis.
 
 
Modalités d'inscription
 
Pour la présente formation du directeur commercial, une convention vous sera établie par l'organisme de formation LCA Performances Ltd, enregistré auprès de la DIRECCTE d'Ille de France sous le N° 11753415275. L'inscription à cette session de formation est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf en cas de prise en charge par un OPCA avec subrogation de paiement.
 
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation du directeur commercial La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation du directeur commercial  L'attestation de présence vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette formation. Vous recevez également une attestation de formation certifiant que vous avez suivi le programme formation du directeur commercial.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation du directeur commercial  En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation du directeur commercial  Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début de la formation, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix de la formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation du directeur commercial En cas d'abandon ou d'absence d'un participant au cours de la session de formation, la formation sera facturée en totalité.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation du directeur commercial  Dans le cas de force majeure, l'organisme LCA Performances Ltd se réserve le droit d'ajourner la présente session de formation. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
 
Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection fera l'objet de poursuites.

 

 
 
 
 
 
 


Inscription en ligne à la formation du directeur commercial
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :

 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2150,00€ NET
 
 
Télécharger le programme de formation directeur commercial
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  Pour avoir la certitude que cette formation correspond bien à votre attente, n'hésitez pas à contacter nos consultants, ils vous conseilleront sur la pédagogie utilisée, l'adéquation de la formation à vos objectifs et à vos compétences professionnelles.  
     
 
 
     
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