Formation management commercial. Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd : comment mobiliser, motiver et animer sa force de vente et amener à réussir chacun de ses commerciaux ?
 
 
 

Formation management commercial

Clarifier vos missions de manager commercial, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, générer la motivation individuelle et collective.  Une telle orientation vous permet de mieux optimiser votre potentiel de manager ainsi que celui de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser dans la réalisation de ses objectifs.

Cette formation s’adresse aux dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs de marketing, chefs de vente et à tous ceux qui cherchent à enrichir et structurer leur action commerciale. Cette formation vous transmet les outils et méthodes pour concevoir une stratégie commerciale cohérente, en assurer son déploiement et en mesurer sa pertinence en termes de résultat. Ainsi, vous saurez mieux positionner votre stratégie de l'offre et réaliser les actions commerciales efficaces.
 
Élément significatif de la formation au management commercial  Comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ?
Élément significatif de la formation au management commercial Comment renforcer le positionnement commercial de l’entreprise en période de crise ?
Élément significatif de la formation au management commercial Quelles stratégies de marketing commercial déployer pour conquérir les nouvelles parts de marché ?
Élément significatif de la formation au management commercial Quels leviers de performance actionner pour motiver efficacement son équipe ?
Élément significatif de la formation au management commercial Comment communiquer efficacement sa vision, les objectifs et les messages clés de l'entreprise ?
Élément significatif de la formation au management commercial Comment créer les conditions d’efficacité optimale pour chacun de ses commerciaux ?
 
Cette formation au management commercial répond à toutes ces questions et fournit aux managers les compétences nécessaires pour optimiser le potentiel de vente de chaque collaborateur. Elle permet également de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie d'entreprise avec le profil de sa propre force de vente.

Objectifs de formation au management commercial

Les bases classiques du management commercial se devaient d'être revisitées. Il s’agit de prendre en compte les nouveaux enjeux du management commercial pour redéployer les nouvelles approches du développement des performances des équipes, adapté au contexte dans lequel s'inscrit l'entreprise d'aujourd'hui. Ces enjeux marquent le parcours de cette formation à travers les objectifs suivants:
 
Objectifs de formation significatif au management commercial  Évaluer l'impact de son style leadership pour mieux optimiser ses compétences comportementales afin d'être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
Objectifs de formation significatif au management commercial Savoir décrypter ce que l'on attend de vous : avoir une vision claire sur votre rôle dans l'organisation, vos missions et vos objectifs stratégiques et opérationnels.
Objectifs de formation significatif au management commercial Mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux y compris en situation de crise.
Objectifs de formation significatif au management commercial Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial selon son profil de commercial.
Objectifs de formation significatif au management commercial Développer les compétences techniques et comportementales de ses commerciaux pour qu'ils puissent exercer leur métier avec la confiance en soi, la résistance au stress et une réactivité optimale.
Objectifs de formation significatif au management commercial Identifier les nouveaux leviers de performance que vous pouvez actionner pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la performance, le plaisir de réussir de votre équipe.
Objectifs de formation significatif au management commercial Construire un nouveau système des valeurs fondé sur des pratiques d’engagement, de responsabilité et d'excellence professionnelle au sein de l'équipe commerciale.
Objectifs de formation significatif au management commercial Concevoir et déployer un mode de management commercial qui permet d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée.
 
Au travers de ces objectifs, chaque participant va structurer sa réflexion et son action de façon positive. Il s'agit avant tout d'avoir un regard neuf sur le management commercial permettant à chacun d'enrichir et d'ouvrir son action vers de nouveaux espaces de développement pour être en phase avec les finalités stratégiques de son entreprise.
 

Programme formation au management commercial

1. Positionner sa mission stratégique de manager commercial
 
Lors de cette phase de formation, il s'agit de construire un modèle de management commercial performant qui commence par une meilleure connaissance de son rôle et une application rigoureuse d'un dispositif complet des compétences opérationnelles.
 
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Le positionnement en tant que manager commercial : la clarification de ses missions.
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Le diagnostic organisationnel du manager : comment fonctionnez-vous au quotidien ?
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  La découverte de vos potentialités de manager à l’aide d’un auto-diagnostic relationnel.
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Le positionnement du manager par rapport à chacun de ses commerciaux.
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  L’analyse et l’exploitation des résultats de diagnostic au niveau de son management commercial.
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Les techniques pour décrypter les effets efficaces et inefficaces de son style de manager.
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  La mise en phase avec le référentiel de performance optimisée du manager commercial.
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Les comportements professionnels qui aident et motivent la force de vente à progresser.
Programme formation au management commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Le modèle de compétences à développer au niveau de sa force de vente.
 
Ce travail vous permet d'acquérir un regard neuf sur vos potentialités de manager commercial et d'accélérer le processus de changement pour les optimiser. Dans ce parcours, vous bénéficierez tout au long de cette séquence de formation des conseils personnalisés de la part du consultant formateur.
 
 
2. Insuffler l'esprit d'équipe pour obtenir plus d'efficacité
 
Cette phase de formation vous permet de fixer de bons objectifs, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, générer la motivation individuelle et collective.
 
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les clés pour comprendre le cadre de référence de chacun de ses collaborateurs.
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe L'appropriation des stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs.
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les méthodes d'identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les clés pour générer des relations de synergie dans une équipe commerciale.
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les pratique pour inspirer confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles.
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Le style de chaque commercial et la maturité de l’équipe.
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Comment utiliser les succès pour doper les performances ?
Programme formation au management commercial : insuffler l'esprit d'équipe Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes ?
Une telle approche permet de mieux optimiser toutes les dimensions de votre expertise de manager commercial ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.
 
 
3. Motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs
 
Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ? Vous les découvrirez ici, dans cette phase de formation au management commercial.
 
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les principales causes de la démotivation individuelle et/ou collective.
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous Les actes et les paroles qui produisent une motivation authentique.
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les moyens simples et accessibles par tous pour doper les énergies.
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Comment mener un entretien pour remotiver un commercial en situation difficile ?
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  La conduite des entretiens pour fixer, évaluer, et suivre la réalisation des objectifs.
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  La gestion des demandes d'évolution, des ambitions accessibles ou non accessibles.
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Comment manager les phases de démotivation lors d’un changement ?
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les modes de management personnalisés par profil du commercial.
Programme formation au management commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les techniques pour apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec.
 
En vous appuyant sur vos qualités personnelles et les nouvelles compétences, acquises au cours de cette formation management commercial, motiver efficacement une équipe de commerciaux n’aura plus aucun secret pour vous. 
 
 
4. Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats
 
Cette étape de formation s'appuie sur les entraînements pratiques qui sont centrés sur la maîtrise de différentes techniques d'accompagnement des commerciaux sur le terrain : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité jusqu’à l’intégration de la fonction de manager coach.
 
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser Comment donner le goût de la remise en cause et du progrès à l'équipe commerciale ?
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  L'optimisation des résultats : apporter les correctifs évolutifs aux écarts de compétences et/ou de résultats.
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Comment s’affirmer en tant que manager capable d'indiquer la voie à suivre.
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Les indicateurs de la performance : comment les rendre cohérents et adaptés à chacun ?
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  La fixation et le suivi des objectifs de performance.
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Comment identifier les domaines de compétences manquantes du collaborateur ?
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  L’évaluation objectifs : mesurer les résultats, évaluer les compétences, optimiser les potentialités.
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Comment établir les « contrats de progrès » avec chaque commercial qui se situe en écart ?
Programme formation au management commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  La mise en œuvre du suivi de différents plans de progrès pour éviter tout retour en arrière.
 
Tout au long de ce parcours, les actions d'animation sont réalisées en situation réelle et font appel aux technologies numériques. Il s’agit d'activer toutes les ressources nécessaires pour manager efficacement une équipe commerciale et son activité.
 
 
5. Affirmer son leadership de manager pour générer la performance
 
Lors de cette phase de formation, il s'agit de construire un modèle de leadership de manager performant qui commence par une meilleure connaissance de soi et une application rigoureuse d'un dispositif complet des compétences comportementales du manager leader.
 
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Les éléments de la crédibilité du leader : la stabilité émotionnelle et la résistance au stress.
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Comment exprimer pleinement son potentiel et celui de ses commerciaux ?
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Développer vos qualités de leader par enthousiasme pour mobiliser celle des autres.
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Le Leadership, ça s'apprend : travailler sur les 5 pratiques du leader exemplaire.
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Comment inspirer une vision partagée : imaginer et provoquer l'adhésion ?
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Permettre aux autres d'agir : encourager la coopération et renforcer les initiatives.
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager La modélisation de votre manière d’agir : être un exemple à produire des succès.
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Comment encourager le cœur : reconnaître l’effort et célébrer les victoires ?
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer.
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager Comment mobiliser et engager l'équipe dans la performance durable ?
Programme formation au management commercial : affirmer son leadership de manager L'inspirer pour donner confiance, responsabiliser, faire progresser les autres.
 
Ce travail vous permet d'acquérir un regard neuf sur vos potentialités de manager commercial et d'accélérer le processus pour les optimiser. Pour réussir pleinement dans ce parcours, vous bénéficierez tout au long de cette séquence de formation des conseils personnalisés de la part du consultant formateur.
 
 
Ingénierie de formation au management commercial
 
La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s'agit d'un support pédagogique de base qui vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes de formation au management commercial. Bref, elle constitue un dossier de référence sur cette formation et les thèmes abordés.

L'ingénierie de formation, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères de performance intègrent la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués répondant aux impératifs tels que :
 
Programme formation au management commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
Programme formation au management commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation,
Programme formation au management commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer avec efficacité les nouveaux acquis,
Programme formation au management commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils servent de référentiel de compétences pour le déploiement de son projet de management.
 
C'est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences en matière du management commercial. Cette formation peut être suivie, sur votre demande, par un coaching de progression qui vous permet de trouver avec votre consultant formateur, des solutions spécifiques à vos attentes professionnelles.

Voilà pourquoi la documentation technique qui vous sera remise lors de cette formation contient environ 200 pages. Il s'agit des fondements méthodologiques de la formation, issus des recherches et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.
 
 
Organisation de la formation
 
Cette formation constitue un investissement que l'on ne peut pas se permettre d'entraver par des conditions matérielles et organisationnelles précaires. LCA Performances Ltd prend en charge les repas du midi et les petits déjeuners ainsi qu'un choix de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation de formateur est de 3 jours.
 
Dates des prochaines formation au management commercial : 
 
Organisation et dates de la formation management commercial Nantes les : 5, 6 et 7 septembre 2016
Organisation et dates de la formation management commercial Paris les : 7, 8 et 9 novembre 2016
Organisation et dates de la formation management commercial
Organisation et dates de la formation management commercial
Organisation et dates de la formation management commercial
Organisation et dates de la formation management commercial
Organisation et dates de la formation management commercial
  Salle de formation management commercial : comment mobiliser, motiver et animer sa force de vente et et réussir sa formation management commercial ? 
 
Les sessions de formation au management commercial se déroulent à Paris et Nantes. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 h 00 et se terminent vers 17 h 30. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de formation 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant formateur autour d'un petit déjeuner.
 
 
Méthodes pédagogiques
 
Cette formation au management commercial s'appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des stagiaires. Vos objectifs professionnels feront l'objet de travaux personnalisés pendant la formation et serviront de support aux thèmes développés.  Le présent parcours formation est déployé en 3 phases :
 
Avant la formation au management commercial
Avant cette formation, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires. Il s'agit des travaux qui vont vous permettre :
 
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques  De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière du management commercial.
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Pendant la formation au management commercial
Le processus pédagogique est synchronisé avec votre profil et votre contexte professionnel afin d'optimiser l'intégration de nouvelles compétences, en matière du management commercial.
 
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques De relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques De développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques  De déployer les plans d'action de progression au niveau de votre projet de manager commercial.
 
Après la formation au management commercial
Avant la fin de cette formation, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui vont se traduire par une mise en application, dans le contexte professionnel de chaque stagiaire. Ces plans d'action de progrès sont suivis par des actions de télécoaching, après la formation, sur demande du participant. Il s'agit notamment :
 
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques De communiquer au consultant formateur un bilan de l'état d'expérience, 3 mois après la formation,
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques  D'évaluer la réalisation des plans d'action de progrès en termes d'applications pratiques,
Programme formation au management commercial : méthodes pédagogiques De définir en commun les nouveaux objectifs de progression dans son projet professionnel.
 
Le bilan final du retour sur investissement de la formation s'effectue 6 mois après la formation pour s'assurer que la réalisation des plans d'action de progrès est effectuée en conformité avec les critères de performance définis.
 
 
Modalités d'inscription au management commercial
 
Pour la présente formation au management commercial, une convention vous sera établie par l'organisme de formation LCA Performances Ltd, enregistré auprès de la DIRECCTE d'Ille de France sous le N° 11753415275. L'inscription à cette session de formation est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf en cas de prise en charge par un OPCA avec subrogation de paiement.
 
Élément significatif d'inscription au management commercial La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
Élément significatif d'inscription au management commercial L'attestation de présence vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette formation. Vous recevez également une attestation de formation certifiant que vous avez suivi le programme formation au management commercial.
Élément significatif d'inscription au management commercial En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Élément significatif d'inscription au management commercial Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début de la formation, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix de la formation.
Élément significatif d'inscription au management commercial En cas d'abandon ou d'absence d'un participant au cours de la session de formation, la formation sera facturée en totalité.
Élément significatif d'inscription au management commercial Dans le cas de force majeure, l'organisme LCA Performances Ltd se réserve le droit d'ajourner la présente session de formation. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
 
Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection fera l'objet de poursuites.

 

 
 
 
 
 
 


Formation au management commercial inscription en ligne
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES : 5-7 septembre 2016
7-9 novembre 2016




 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2150,00€ NET
 
 
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  Pour avoir la certitude que cette formation correspond bien à votre attente, n'hésitez pas à contacter nos consultants, ils vous conseilleront sur la pédagogie utilisée, l'adéquation de la formation à vos objectifs et à vos compétences professionnelles.  
     
 
 
     
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37, rue d'Amsterdam
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  Tél. :
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01 42 26 07 54
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