Management des équipes commerciales : Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd
 
 
 

Management des équipes commerciales

Une action commerciale orientée clients nécessite des modes de management personnalisés tout en développant une dynamique collective de l’équipe commerciale. Le manager commercial devra concilier une mise sous tension plus court terme de son équipe par du coaching rapproché tout en visant fidélisation dans les fonctions. II devra savoir choisir et faire évoluer les critères pertinents pour les objectifs, la rémunération, le recrutement et alimenter son équipe en formation, communication, motivation.

Cette formation au management des équipes commerciales vous permet d’agir en leader et promoteur d'une nouvelle culture commerciale de votre équipe. Cette formation est tournée vers l'action et offre des ouvertures permettant des discussions et des échanges qui apportent des réponses aux questions des managers en matière de vision et de méthodologies de management, telles que :
 
Point fort de la formation au management des équipes commerciales  Comment faire face aux changements, repérer et exploiter les opportunités de demain ?
Point fort de la formation au management des équipes commerciales Comment anticiper et réagir avec rapidité et efficacité dans un contexte de turbulence ?
Point fort de la formation au management des équipes commerciales Comment insuffler la motivation au sein de son équipe pour atteindre une performance optimale ?
Point fort de la formation au management des équipes commerciales Comment définir des objectifs commerciaux et les décliner en plans d'actions individuels ?
Point fort de la formation au management des équipes commerciales Comment communiquer efficacement les objectifs et les messages clés auprès de son équipe ?
 
La présente formation au management des équipes commerciales répond à toutes ces questions et fournit aux managers commerciaux tous les outils et techniques pour libérer le potentiel de performance de chaque collaborateur commercial. 

Objectifs de formation management des équipes

Cette formation au management des équipes commerciales permet aux managers commerciaux de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques de leur entreprise en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie avec le profil professionnel de chaque collaborateur commercial.
 
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales Évaluer son niveau de leadership, développer son impact de leader et optimiser son comportement pour être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales  Mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux.
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales  Décliner avec cohérence les choix stratégiques du développement de l'entreprise dans le management des équipes commerciales.
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales  Appliquer l'incidence d'orientation clients sur son mode d'animation commerciale et le développement des compétences techniques et comportementales de ses coéquipiers.
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales  Réactualiser ses modes de management commercial pour mieux motiver son équipe et la maintenir en permanence sous une tension de performance positive.
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales  Comment accompagner et former ses collaborateurs dans l'esprit d'excellence professionnelle pour leur permettre d'obtenir de meilleurs résultats ?
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales  Construire un nouveau système des valeurs d'action fondé sur des pratiques d’engagement et de coopération au sein de l'équipe commerciale.
Objectif essentiel de formation management des équipes commerciales  Développer les qualités individuelles de ses commerciaux pour qu'ils puissent exercer leur métier avec la confiance en soi, la résistance au stress et la réactivité optimale.
 
Au travers de ces objectifs de formation, il s'agit de mobiliser toutes les ressources commerciales, identifier les perspectives offertes et de déployer une stratégie commerciale performante, rentable et valorisante pour votre force de vente.
 

Programme de formation management des équipes

1. Se positionner en tant que manager commercial 
 
Construire un leadership performant commence par une meilleure connaissance de soi et une application rigoureuse d'un dispositif complet des compétences opérationnelles du management commercial.
 
  Le positionnement du manager commercial : clarification de ses missions.
  Le diagnostic individuel : comment fonctionnez-vous ?
  La découverte de vos potentialités de manager commercial à l’aide d’un auto-diagnostic.
  Le positionnement pour mieux comprendre chacun de vos commerciaux.
  L’analyse et l’exploitation des résultats de votre diagnostic de manager commercial.
  Les techniques pour décoder les effets efficaces et inefficaces de votre style de leadership.
  La mise en phase avec le référentiel des quatre principaux styles de leadership à pratiquer.
  L’intégration des comportements professionnels qui fluidifient les relations et motivent à progresser.
 
Ce travail vous permet d’acquérir un regard neuf sur vos potentialités de manager et d’accélérer les changements qui s’imposent. Ainsi, la mise en œuvre d'un leadership performant devient une réalité.
 
 
2. La fidélisation et prospection : une approche technique et comportementale 
 
Cette séquence de formation au management des équipes, vous permet de clarifier les missions, fixer de bons objectifs, mobiliser son équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, gérer la démotivation.
 
  Le repositionnement des visites commerciales.
  La préparation et déroulement du plan d'action commercial au plan de stimulation global.
  Les 4 profils de commerciaux et le profil dominant de votre équipe.
  L'adéquation des profils commerciaux aux profils de clients.
  Les modes de management personnalisés par profil du commercial et collectifs de l'équipe.
  Les modes de communication et motivation selon le profil de collaborateur.
  L'intégration des juniors et la redynamisation des anciens.
  Les objectifs commerciaux : de l'objectif de résultat aux objectifs de moyens d'action.
Une telle approche du management des équipes permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.
 
 
3. L'optimisation de la performance commerciale des équipes 
 
Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ? Vous les découvrirez ici, dans cette séquence de formation au management des équipes.
 
  Développer et former aux nouveaux outils et attitudes commerciales.
  Le manager transformateur de son équipe : manager, c'est faire progresser vers l’excellence.
  La communication vis-à-vis de l'équipe : fréquence, rites et réunions.
  Comment animer de façon efficace et motivante les réunions commerciales ?
  La visualisation des enjeux, et des facteurs clés de succès pour mieux se ressourcer.
  Le diagnostic permettant de situer ses signaux de stress et d'apprécier sa zone de performance.
  Les techniques de relaxation et de récupération rapide.
  Définition des objectifs de son propre management, des choix de nouvelles pratiques.
 
En vous appuyant sur vos qualités personnelles et les nouvelles compétences, acquises au cours de cette formation au management des équipes, motiver efficacement et faire réussir une équipe de commerciaux n’aura plus aucun secret pour vous.
 
 
Ingénierie de formation
 
La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s'agit d'un support pédagogique de base qui vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes de formation au management des équipes commerciales. Bref, elle constitue un dossier de référence sur cette formation et les thèmes abordés.

L'ingénierie de formation, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères de performance intègrent la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués répondant aux impératifs tels que :
 
Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
  Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation,
  Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer avec efficacité les nouveaux acquis,
  Ils servent de référentiel de compétences pour le déploiement de son projet de management.
 
C'est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences en matière du management des équipes commerciales. Cette formation peut être suivie, sur votre demande, par un coaching de progression qui vous permet de trouver avec votre consultant formateur, des solutions spécifiques à vos attentes professionnelles.

Voilà pourquoi la documentation technique qui vous sera remise lors de cette formation contient environ 200 pages. Il s'agit des fondements méthodologiques de la formation, issus des recherches et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.
 
 
Organisation de la formation
 
Cette formation constitue un investissement que l'on ne peut pas se permettre d'entraver par des conditions matérielles et organisationnelles précaires. LCA Performances Ltd prend en charge les repas du midi et les petits déjeuners ainsi qu'un choix de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation au management des équipes commerciales est de 3 jours.
 
Dates des prochaines formations management des équipes  : 
 
Organisation et dates de la formations management des équipes commerciales
Organisation et dates de la formations management des équipes commerciales
Organisation et dates de la formations management des équipes commerciales
Organisation et dates de la formations management des équipes commerciales
Organisation et dates de la formations management des équipes commerciales
  Salle de formation management des équipes commerciales 
 
Les sessions de formation au management des équipes commerciales se déroulent à Paris et Nantes. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 h 00 et se terminent vers 17 h 30. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de formation 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant formateur autour d'un petit déjeuner.
 
 
Méthodes pédagogiques
 
Cette formation au management des équipes commerciales s'appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des stagiaires. Vos objectifs professionnels feront l'objet de travaux personnalisés pendant la formation et serviront de support aux thèmes développés.  Le présent parcours formation est déployé en 3 phases :
 
Avant la formation management des équipes
Avant cette formation, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires. Il s'agit des travaux qui vont vous permettre :
 
D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
  De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière du management des équipes commerciales.
  De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
  De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Pendant la formation management des équipes
Le processus pédagogique est synchronisé avec votre profil et votre contexte professionnel afin d'optimiser l'intégration de nouvelles compétences, en matière du management des équipes commerciales.
 
  S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
  De relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
  De développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
  De déployer les plans d'action de progression au niveau de votre projet de manager commercial.
 
Après la formation management des équipes
Avant la fin de cette formation, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui vont se traduire par une mise en application, dans le contexte professionnel de chaque stagiaire. Ces plans d'action de progrès sont suivis par des actions de télécoaching, après la formation, sur demande du participant. Il s'agit notamment :
 
  De communiquer au consultant formateur un bilan de l'état d'expérience, 3 mois après la formation,
  D'évaluer la réalisation des plans d'action de progrès en termes d'applications pratiques,
  De définir en commun les nouveaux objectifs de progression dans son projet professionnel.
 
Le bilan final du retour sur investissement de la formation s'effectue 6 mois après la formation pour s'assurer que la réalisation des plans d'action de progrès est effectuée en conformité avec les critères de performance définis.
 
 
Modalités d'inscription
 
Pour la présente formation au management des équipes commerciales, une convention vous sera établie par l'organisme de formation LCA Performances Ltd, enregistré auprès de la DIRECCTE d'Ille de France sous le N° 11753415275. L'inscription à cette session de formation est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf en cas de prise en charge par un OPCA avec subrogation de paiement.
 
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations management des équipes La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations management des équipes  L'attestation de présence vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette formation. Vous recevez également une attestation de formation certifiant que vous avez suivi le programme de formation au management des équipes commerciales.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations management des équipes  En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations management des équipes  Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début de la formation, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix de la formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations management des équipes En cas d'abandon ou d'absence d'un participant au cours de la session de formation, la formation sera facturée en totalité.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations management des équipes  Dans le cas de force majeure, l'organisme LCA Performances Ltd se réserve le droit d'ajourner la présente session de formation. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection fera l'objet de poursuites.

 

 
 
 
 
 
 


Inscription en ligne à la formation management des équipes commerciales
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :



 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2100,00€ NET
 
 
Télécharger le programme de formation management des équipes commerciales
Demande de formation en entreprise management des équipes commerciales
Demande de devis formation management des équipes commerciales
 
Contact LCA Performances Ltd pour la formation management des équipes commerciales
 
  Pour avoir la certitude que cette formation correspond bien à votre attente, n'hésitez pas à contacter nos consultants, ils vous conseilleront sur la pédagogie utilisée, l'adéquation de la formation à vos objectifs et à vos compétences professionnelles.  
     
 
 
     
  LCA Performances LTD
37, rue d'Amsterdam
75008 - Paris
 
  Tél. :
Fax : 
01 42 26 07 54
01 42 25 09 88 
 
  E-mail : lcaperformances@wanadoo.fr  
 
 
 
 
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