Formation management commercial. Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd : comment mobiliser, motiver et animer sa force de vente et amener à réussir chacun de ses commerciaux ?
 
 
 

Formation management force de vente

Cette formation management force de vente permet au stagiaire d’identifier les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, il pourra décrypter les signaux de l’environnement économique de son entreprise, construire la stratégie de développement commercial et la traduire en objectifs de la force de vente pour chaque collaborateur de l’équipe commerciale.

Clarifier ses missions de manager commercial, mobiliser sa force de vente, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer ses commerciaux, générer la motivation individuelle et collective.  Une telle orientation permet de mieux optimiser le potentiel de sa performance de manager ainsi que celui de leader capable d’entraîner sa force de vente, de la motiver et de la faire progresser dans la réalisation de ses objectifs
 
Élément significatif de la formation management force de vente  Comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ?
Élément significatif de la formation management force de vente Comment renforcer le positionnement commercial de l’entreprise en période de crise ?
Élément significatif de la formation management force de vente Quelles stratégie commerciale déployer pour conquérir les nouvelles parts de marché ?
Élément significatif de la formation management force de vente Quels leviers de performance actionner pour motiver efficacement son équipe ?
Élément significatif de la formation management force de vente Comment communiquer efficacement les objectifs et les messages clés de l'entreprise ?
Élément significatif de la formation management force de vente Comment créer les conditions d’efficacité optimale pour chacun de ses commerciaux ?
 
Cette formation au management force de vente répond à toutes ces questions et fournit aux managers les compétences nécessaires pour optimiser le potentiel de vente de chaque collaborateur. Elle permet également de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie d'entreprise avec le profil de sa propre force de vente.

Le public visé : cette formation management de la force de vente s’adresse aux dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs de marketing, chefs de vente et à tous ceux qui cherchent à enrichir et structurer leur action commerciale, créer, adapter, perfectionner ou développer leurs compétences et faire évoluer leur expérience professionnelle. Ainsi, le manager de la force de vente saura comment positionner sa stratégie de l’offre et réaliser les actions commerciales efficaces.

Le prérequis - conditions d'accès : en tant que formation de perfectionnement pour ces fonctions, elle ne nécessite pas de prérequis spécifiques en matière de diplômes. Cependant, la possession d’une expérience professionnelle en management des équipes commerciales, fonctionnelles ou opérationnelles est demandée au candidat. Ce dernier doit également démontrer, au travers des travaux préparatoires, de sa capacité de penser et d’agir en stratège. Dès la validation de la candidature, Yves JAUCYER le formateur intervenant effectue l’ajustement entre les objectifs de formation, le profil socioprofessionnel du candidat et ses attentes spécifiques.

Objectifs de formation management force de vente

Les bases classiques du management de la force de vente se devaient d’être revisitées. Il s’agit de prendre en compte les nouveaux enjeux du management commercial pour redéployer les nouvelles approches du développement des performances des équipes, adapté au contexte dans lequel s’inscrit l’entreprise d’aujourd'hui. Ces enjeux marquent le parcours de cette formation à travers les objectifs suivants :
 
Objectifs de formation significatif formation management force de vente  Positionner sa mission stratégique de manager de la force de vente et évaluer l’impact de son profil de leadership pour mieux optimiser ses compétences afin d’être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
Objectifs de formation significatif formation management force de vente Insuffler l’esprit d’équipe pour obtenir plus d’efficacité pour mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux y compris en situation de crise.
Objectifs de formation significatif formation management force de vente Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats et développer les compétences de ses commerciaux pour qu’ils puissent exercer leur métier avec la confiance en soi, la résistance au stress et une réactivité optimale.
Objectifs de formation significatif formation management force de vente Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial selon son profil de commercial.
Objectifs de formation significatif formation management force de vente Affirmer son leadership de manager pour générer la performance et identifier les nouveaux leviers de performance pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la performance, le plaisir de faire réussir sa force de vente.
Objectifs de formation significatif formation management force de vente Déployer son projet de progrès professionnel de manager commercial et mettre en œuvre une stratégie commerciale qui permet d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée pour l’entreprise.
 
Au travers de ces objectifs, chaque participant va structurer sa réflexion et son action de façon positive. Il s’agit avant tout d’avoir un regard neuf sur le management commercial permettant à chacun d’enrichir et d’ouvrir son action vers de nouveaux espaces de développement pour être en phase avec les finalités stratégiques de son entreprise.
 

Programme formation au management force de vente

1. Positionner sa mission stratégique de manager de la force de vente
 
Lors de cette séquence de formation, le stagiaire construit un modèle de leadership qui donne la légitimité au manager commercial au travers d’un ensemble d'actions fondées sur des valeurs et des missions clairement identifiables par les business partenaires, internes et externes de l’entreprise.
 
Le positionnement en tant que manager de force de vente : la clarification de ses missions.
Le diagnostic organisationnel du manager : comment fonctionnez-vous au quotidien ?
La découverte de vos potentialités de manager à l’aide d’un auto-diagnostic relationnel.
Le positionnement du manager par rapport à chacun de ses commerciaux.
L’analyse et l’exploitation des résultats de diagnostic au niveau de management commercial.
Les techniques pour décrypter les effets efficaces et inefficaces de son style de manager.
La mise en phase avec le référentiel de performance optimisée du manager de force de vente.
Les comportements professionnels qui aident et motivent la force de vente à progresser.
Le modèle de compétences à développer au niveau de sa force de vente.
 
Ce travail de positionnement permet au stagiaire d’acquérir un ensemble de méthodes et pratiques de management de la force de vente, nécessaires pour réussir la mise en œuvre d'un projet de développement qu’il aura pour mission d’accomplir.
 
 
2. Insuffler l'esprit d'équipe pour obtenir plus d'efficacité
 
Cette séquence de formation est centrée sur la mobilisation des équipes pour faire émerger de nouveaux comportements professionnels qui  impliquent chacun et génèrent la motivation individuelle et collective au sein de la force de vente.
 
Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
Les clés pour comprendre le cadre de référence de chacun de ses collaborateurs.
L'appropriation des stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs.
Les méthodes d'identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
Les clés pour générer des relations de synergie dans une équipe commerciale.
Les pratique pour inspirer confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles.
Le style de chaque commercial et la maturité de l’équipe.
Comment utiliser les succès pour doper les performances ?
Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes ?
L’action pédagogique de la séquence s’appuie sur les travaux pratiques qui favorisent l’émergence des compétences mobilisatrices des acteurs de la force de vente ainsi que celles de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.
 
 
3. Motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs
 
Cette séquence de formation permet de créer les conditions de performance optimale pour chacun de ses commerciaux, d’affirmer son exemplarité par son implication auprès des collaborateurs et de construire une équipe de haute performance.
 
Les principales causes de la démotivation individuelle et/ou collective.
Les actes et les paroles qui produisent une motivation authentique.
Les moyens simples et accessibles par tous pour doper les énergies.
Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
Comment mener un entretien pour remotiver un commercial en situation difficile ?
La conduite des entretiens pour fixer, évaluer, et suivre la réalisation des objectifs.
La gestion des demandes d'évolution, des ambitions accessibles ou non accessibles.
Comment manager les phases de démotivation lors d’un changement ?
Les modes de management personnalisés par profil du commercial.
Les techniques pour apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec.
 
A l’issue de cette séquence de formation de management de la force de vente, le stagiaire acquiert un dispositif des méthodes opérationnelles pour motiver efficacement son équipe de collaborateurs commerciaux. 
 
 
4. Accompagner les collaborateurs pour faire progresser leurs résultats
 
Lors de cette séquence de formation, focalisée sur les entraînements pratiques par des mises en situation de différentes méthodes d’accompagnement, allant de l’animation d’équipe au pilotage de l’activité jusqu’à l’intégration de la fonction de manager coach.
 
Comment donner le goût de la remise en cause et du progrès à l'équipe commerciale ?
L'optimisation des résultats : apporter les correctifs évolutifs aux écarts de compétences.
Comment s’affirmer en tant que manager capable d'indiquer la voie à suivre.
Les indicateurs de la performance : comment les rendre cohérents et adaptés à chacun ?
La fixation et le suivi des objectifs de performance.
Comment identifier les domaines de compétences manquantes du collaborateur ?
L’évaluation objectifs : mesurer les résultats, évaluer les compétences optimiser les potentiels.
Comment établir les contrats de progrès avec chaque commercial qui se situe en écart ?
La mise en œuvre du suivi de différents plans de progrès pour éviter tout retour en arrière.
 
Au cours de cette séquence, le stagiaire s’entraine à l’application de nouveaux acquis et évalue sa capacité à faire progresser les résultats d’une équipe commerciale. Les méthodes pédagogiques déployées sont : inductive,  démonstrative et mode projet.
 
 
5. Affirmer son leadership de manager pour générer la performance
 
Lors de cette phase de formation, le stagiaire intègre les compétences comportementales du leadership, avec les modes opératoires qu’il pourra actionner à volonté pour optimiser sa propre performance de leader ainsi que celle de sa force de vente.
 
Les éléments de la crédibilité du leader : la stabilité émotionnelle et la résistance au stress.
Comment exprimer pleinement son potentiel et celui de ses commerciaux ?
Développer vos qualités de leader par enthousiasme pour mobiliser celle des autres.
Le Leadership, ça s'apprend : travailler sur les 5 pratiques du leader exemplaire.
Comment inspirer une vision partagée : imaginer et provoquer l'adhésion ?
Permettre aux autres d'agir : encourager la coopération et renforcer les initiatives.
La modélisation de votre manière d’agir : être un exemple à produire des succès.
Comment encourager le cœur : reconnaître l’effort et célébrer les victoires ?
Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer.
Comment mobiliser et engager l'équipe dans la performance durable ?
L'inspirer pour donner confiance, responsabiliser, faire progresser les autres.
 
L’accomplissement professionnel du manager de la force de vente ne peut s’opérer que par un leadership fondé sur des valeurs de respect, l’évolution professionnelle, la croissance professionnelle, la considération des collaborateurs composant son équipe commerciale.
 
 
6. Déployer son projet de progression
 
Chaque stagiaire est chargé de développer son propre projet, lui permettant de structurer son processus de professionnalisation et/ou de progression dans son métier commercial. Le stagiaire formalise son projet professionnel, avec l’aide du formateur qui l’accompagne dans sa démarche. Les travaux sont centrés sur :
 
La définition des axes de projet par chaque stagiaire dans le cadre de ses missions de manager de la force de vente de base qui vont le conduire à la modélisation de son projet professionnel.
La définition d’une stratégie de développement dans le cadre de son métier pour chacune des missions ou compétences, conformément aux axes de progrès définis avec formateur.
La formalisation des plans d’action opérationnels pour déployer et réussir la réalisation de son projet professionnel et qui feront l’objet de suivi et d’évaluation post-formation.
La validation de projet sur le plan de la maîtrise opératoire de sa mise en œuvre, par le stagiaire et apporter les correctifs sur la base des préconisations fournies par le formateur.
La mise au point des modalités d’accompagnement des plans d’action de progrès post formation avec le formateur sous forme des sessions de télécoaching individualisé en ligne.
 
La présentation du projet est effectuée par le stagiaire et enregistrée sur le support numérique. Ensuite, elle est analysée et évaluée sur la base des critères de faisabilité et de performance. Le projet professionnel devient ainsi l’élément central du suivi et de l’évaluation opérationnelle post formation (à froid). Les pédagogies utilisées : mode projet associé avec la pédagogie inductive et démonstrative.
 
 
Ingénierie de formation au management force de vente
 
La fourniture d’une documentation technique complète qui constitue le support de formation et de transfert des compétences au stagiaire, fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s’agit d’un support pédagogique de base qui permet au stagiaire de consulter les référentiels méthodologiques des objectifs de formation traités lors de différentes séquences de cette formation. Il constitue un dispositif de référence sur la formation et les missions à accomplir par le stagiaire.

L’ingénierie de formation dédiée au management de force de vente, mise à disposition du stagiaire, est validée sur la base des critères de performance intégrant la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués sont constamment mis à jour et validés par le Comité de Veille composé de consultants partenaires et des enseignants chercheurs.
 
Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation,
Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer les nouveaux acquis,
Ils servent de référentiel de compétences pour le déploiement de son projet professionnel.
 
C’est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique guidera le stagiaire dans l’acquisition de compétences en matière de management commercial. Cette formation peut être suivie, sur la demande du stagiaire, par un coaching de progression qui lui permet de trouver avec son formateur, des solutions spécifiques à ses attentes professionnelles complémentaires.

Voilà pourquoi la documentation technique qui est remise au stagiaire lors de cette formation contient environ 150 pages, accompagnée d’une fourniture d’outils méthodologiques sous forme de fichiers numériques ayant pour objectif de favoriser l’auto perfectionnement du stagiaire après la formation. Il s’agit des fondements méthodologiques, issus des recherches et des pratiques formalisées par LCA Performances Ltd et font l’objet du Dépôt Légal avec l’attribution du numéro d’enregistrement ISBN.
 
 
Organisation de la formation
 
Compte tenu du caractère intensif de la formation nécessitant une concentration soutenue et une forte implication aux entrainements de mises en situation, les conditions matérielles et organisationnelles se doivent d’être à la hauteur de l’enjeu. Alors, pour maintenir la cohésion et la dynamique du groupe, LCA Performances Ltd offre aux stagiaires les repas du midi qui sont pris en commun avec le formateur ainsi qu’un choix de sites de formation retenus offrant un meilleur environnement possible afin d’assurer une meilleure performance des stagiaires. Les sites de formation sont équipés d’ascenseurs et toilettes à accès handicapé.

L’accueil des stagiaires : nous suggérons aux participants de se présenter sur le lieu de formation 15 minutes en avance : ils seront accueillis par leur formateur Yves JAUCYER ou Gladys PIGNIDE , autour d’un petit déjeuner. A cette occasion, il leur transmet un dossier contenant le livret d’accueil, le programme détaillé de formation et fait émarger la feuille de présence.

Les horaires et la durée de la formation : la durée est de 3 jours consécutifs  / 7 heures par jour soit 21 heures. La formation se déroule de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17h30. L’horaire du dernier jour de formation peut être aménagé en fonction des horaires des trains ou d’avions des stagiaires .
 
Dates de formation management force de vente :  
 
Organisation et dates de la formation management force de vente
Organisation et dates de la formation management force de vente
Organisation et dates de la formation management force de vente
Organisation et dates de la formation management force de vente
Organisation et dates de la formation management force de vente
Organisation et dates de la formation management force de vente
Organisation et dates de la formation management force de vente
Salle de formation management force de vente : comment mobiliser, motiver et animer sa force de vente et et réussir sa formation management commercial ?
 
Le lieu de la formation : la formation se déroule à Paris où à Nantes. L’information concernant le lieu de son déroulement et les conditions d'accès au site de formation est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque stagiaire ainsi que les frais de déplacement. Tout en respectant son budget, le stagiaire trouvera facilement un hôtel à proximité du lieu de la formation. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité à 6 afin que chacun puisse bénéficier d’un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

De plus, le stagiaire peut à tout moment joindre Sylvie LEFEVRE, notre responsable de formation pour connaître les modalités administratives relatives à son inscription, les différentes possibilités de financement de sa formation. LCA Performances Ltd gère tous les aspects logistiques de formation en temps réel et répond à toute demande d'information formulé par le stagiaire .
 
 
Méthodes pédagogiques et évaluatives
 
1. Phase préparatoire de la formation au management de la force de vente
 
Le processus pédagogique est activé dès la phase préparatoire du stagiaire à la formation. Cette phase s’opère en ligne, de façon collaborative par le stagiaire et le formateur. Elle s’appuie sur les dossiers d’évaluation de profil socioprofessionnel du stagiaire, le diagnostic de ses capacités communicatives et l’analyse de son habilité à traduire son expertise ou son expérience professionnelle en métier de management commercial. Cette procédure positionne le stagiaire comme acteur de sa propre formation en lui permettant :
 
D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière du management force de vente.
De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Dès la validation de la candidature, Yves JAUCYER le formateur intervenant effectue l’ajustement entre les objectifs de formation, le profil socioprofessionnel du candidat, ses attentes spécifiques et personnalise le processus pédagogique. Dans le cas où le stagiaire évolue dans un environnement professionnel complexe, un entretien à distance est effectué.
 
 
2. Phase de formation présentielle et son évaluation
 
Le processus pédagogique est synchronisé avec le profil socioprofessionnel du stagiaire afin d’optimiser l’intégration des compétences nécessaires pour exercer le métier de manager de la force de vente. La phase de formation présentielle se traduit par le déploiement de pédagogies différentielles et l’évaluation des résultats des acquis à chaque séquence de la formation au travers des études de cas, présentation individuelle des travaux de synthèses, mises en situation professionnelle des stagiaires. Cette formation fait appel aux pédagogies telles que : inductive, démonstrative, interrogative et mode de projet. Ce dispositif pédagogique permet au stagiaire de :
 
S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
Relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
Développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
Déployer les plans d'action de progression au niveau de votre projet de manager force de vente.
 
La dernière séquence de la formation présentielle est spécialement réservée à la formalisation, par le stagiaire et avec l’aide du formateur, de son projet professionnel assorti de préconisations méthodologiques et d’un plan d’action de progrès individuel qui fera l’objet d’un suivi pédagogique et évaluatif en ligne après la formation.

Une évaluation globale, à chaud, de la session est réalisée à la fin de la formation à l’aide d'un questionnaire, qui prend en compte les acquis du stagiaire par rapport aux critères qui font référence aux objectifs et au contenu de la formation, à la qualité de l’animation, au degré d’implication des stagiaires, à l’organisation de la formation, aux bénéfices pour les stagiaires, aux actions de la mise en œuvre des acquis et à l’appréciation de la personne même du formateur.
 
 
3. Phase de suivi et d’évaluation post-formation
 
Elle est activée après la formation et se focalise sur les projets professionnels et les plans d’action de progrès, développés par le stagiaire avant la fin de l’étape présentielle. Ces plans d’action se traduisent par la mise en application de nouveaux acquis dans le contexte professionnel du stagiaire. Le suivi des plans d’action de progression est à la fois pédagogique et évaluatif. Le processus s’effectue de façon collaborative par des sessions de télécoaching personnalisé sur demande du stagiaire et/ou de son manager.

Cette intervention respecte le rythme de l’avancement des actions faisant l’objet du projet professionnel du stagiaire ainsi que sur les résultats d'évaluation de la mise en application des acquis. Une évaluation, sur la base d’un questionnaire, couvrant les objectifs de formation est communiquée par le formateur au stagiaire, un dossier de synthèse est réalisé par le stagiaire et expédié au formateur 3 mois après la formation. Après l’analyse de ces travaux par le formateur, un rendez-vous est fixé et finalisé par une réunion de travail en ligne avec le stagiaire et qui lui restitue l’évaluation assortie de préconisations pour progresser.

Le bilan des performances professionnelles du stagiaire s'effectue 6 mois après la session de formation pour valider la démarche du suivi intermédiaire et vérifier que le stagiaire a bien intégré le dispositif méthodologique transféré dans sa pratique professionnelle. Cette session en ligne vise également à évaluer les résultats des expériences réussies sur le plan des méthodes utilisées, les postures adoptées, les objectifs de performance atteints
 
 
Validation des acquis
 
L’évaluation des résultats des acquis s’effectue à chaque séquence de la formation présentielle au travers des études de cas, présentation individuelle des travaux de synthèses, mises en situation professionnelle du stagiaire. En fin de formation, une évaluation à chaud est effectuée et une attestation de présence ainsi qu’une attestation de fin de formation sont remises au stagiaire. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation formalisée ni académique des acquis de la formation devant un jury.
 
 
Modalités d’inscription
 
A réception de l’inscription effectuée en ligne ou par téléphone, nous vous adressons par email, une confirmation d’inscription avec le règlement intérieur à transmettre au participant. Par courrier ou email, selon votre choix, nous adressons une convention de formation en 2 exemplaires pour une entreprise ou un contrat de formation professionnelle, si c’est une inscription à titre personnel, ainsi qu’une convocation,  une plaquette de présentation du lieu de la formation et les modalités d’accès, le programme de formation indiquant le lieu et la date de la session retenue. Si votre formation fait l’objet d’une demande de prise en charge par votre OPCA, merci de nous en informer au moment de votre inscription. N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande d’information complémentaire. Date limite d’inscription : 5 jours ouvrés et dans la mesure où il reste des places.
 
 
Conditions générales
 
Une convention de formation est établie par l’organisme de formation LCA Performances, enregistré auprès de la DIRECCTE d’Ile de France sous le numéro : N°11753415275. SIRET 43314097700037 NAF 7022Z. Toutes nos actions de formation professionnelle sont exonérées de TVA, par autorisation des services fiscaux. Après la formation, vous recevez une facture en 2 exemplaires, une attestation de fin de formation, une attestation de présence, une feuille de présence et une copie de l’évaluation pédagogique. Évaluation pédagogique à remplir le dernier jour de la formation par le stagiaire.

En cas d’empêchement pour un participant d’assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l’entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l’accord de l’organisme de formation. Sauf cas de force majeure, pour toute annulation faite moins de 14 jours avant le début de la formation, LCA Performances Ltd facturera les frais d’annulation correspondant à 100% du prix de la formation. En cas d’absence ou d’abandon d’un participant en cours de formation, celle-ci sera facturée en totalité. Dans ce cas, il ne peut pas y avoir de prise en charge par l’OPCA.

Dans le cas de force majeure, l’organisme de formation se réserve le droit d’annuler la formation, au plus tard une semaine avant la date prévue. Dans cette hypothèse, le montant des droits d’inscription sera intégralement remboursé.  En cas d’interruption de la formation durant son déroulement, par l’organisme de formation, celui-ci s’engage à  rembourser le client, au prorata des heures non effectuées. Ce versement ne peut faire l’objet d’une demande de remboursement auprès de l’OPCA. Le règlement de la formation doit être effectué à réception de la facture, sauf dans le cas où la formation est prise en charge directement par un OPCA ou financeur public.

L’organisme de formation déclare être assuré en responsabilité civile professionnelle auprès de la compagnie MAAF sous le numéro 175641915 C 001. L’organisme de formation limite sa responsabilité résultant de l’exécution ou de l’inexécution des obligations décrites au présent contrat, à un montant égal au plafond de la garantie définie par la police en vigueur à la date de la souscription du contrat. En conséquence, le Client renonce à l’exercice de tout recours contre l’organisme de formation et son assureur au-delà de la limite des sommes assurées et s’engage à y faire renoncer son assureur dans les mêmes conditions.

Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu sans comme référence LCA Performances Ltd, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection  fera l’objet de poursuites. Le site web www.lca-performances.com est archivé à la BNF et déposé à la Société Des Gens de Lettres (SGDL)
 
 
 
 
 
 
 

 
 
 
 
 
 


Formation au management force de vente inscription en ligne
 
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :
 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2150,00€ NET
 
 
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