Formation du manager commercial. Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd. Manager commercial : comment mobiliser et motiver votre équipe commerciale et affirmer votre leadership de manager commercial ?
 
 
 

Formation du manager commercial

Dans ce séminaire manager commercial, vous découvrirez l'ensemble des rôles du manager commercial : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité jusqu’à l’intégration de la dimension de manager coach. Il s’agit de maîtriser toutes les ressources nécessaires pour manager efficacement une équipe commerciale et son activité. En vous appuyant sur vos qualités personnelles et les nouvelles compétences acquises au cours de cette formation, manager efficacement une équipe de commerciaux qui ont souvent la réputation d’être des acteurs les plus difficiles, n’aura plus aucun secret pour vous.

Clarifier vos missions, fixer de bons objectifs, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, gérer la démotivation... Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ? Ces deux expertises complémentaires et interdépendantes sont travaillées de manière conjointe tout au long de ce séminaire manager commercial. Une telle approche vous permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe pour la faire progresser. 
 
Élément significatif de la formation du manager commercial  Comment renforcer le positionnement commercial de l’entreprise en période de crise ?
Élément significatif de la formation du manager commercial Comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ?
Élément significatif de la formation du manager commercial Quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?
Élément significatif de la formation du manager commercial Quels réseaux de partenariat à développer pour conquérir les nouvelles parts de marché ?
 
Vous pouvez acquérir ces compétences dans ce séminaire manager commercial. Et face aux défis lancés, vous saurez comment entraîner vos commerciaux et partager avec eux les plaisirs de la réussite. Imaginez que lors de ce séminaire, vous allez découvrir toutes ces méthodes pour développer ce charisme de manager commercial qui est en vous. La manière exacte de procéder. Savoir quel « style de leadership » va vous apporter une efficacité optimale, quelles méthodes et stratégies de management auront meilleurs effets sur vos performances de manager commercial.

L'objectif de cette formation manager commercial est de vous permettre de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques de votre entreprise en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie avec la culture et la cartographie individuelle de votre force de vente. Il s'agit alors pour le manager commercial, en fonction de son propre style de leadership, d'assurer cohérence et pertinence de ses décisions autant que de ses comportements. 

Objectifs de formation du manager commercial

Les bases classiques du management commercial se devaient d'être revisitées. Il s’agit de prendre en compte les nouveaux enjeux du management commercial pour redéployer les nouvelles approches du développement des performances des équipes, adapté au contexte dans lequel s'inscrit l'entreprise d'aujourd'hui. Ces enjeux marquent le parcours de cette formation à travers les objectifs suivants:
 
Objectifs de formation significatif du manager commercial  Évaluer son niveau de leadership du manager commercial, développer physiquement son impact de leader et optimiser son comportement pour être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Savoir décrypter ce que l'on attend de vous en tant que manager commercial : avoir une vision claire sur votre poste, vos missions, votre rôle et vos objectifs stratégiques et opérationnels.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Décliner la stratégie commerciale en objectifs de développement et définir le processus clair de leur affectation à chaque commercial selon sa typologie professionnelle.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Définir et hiérarchiser les actions nécessaires pour améliorer l'organisation et accroître l'efficacité de l'équipe commerciale.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Créer les conditions optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Identifier les nouveaux leviers de performance que vous pouvez actionner pour déclencher, la proactivité, l’enthousiasme, l’énergie, le plaisir de réussir de votre équipe.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Construire un nouveau système des valeurs fondé sur des pratiques d’engagement et de coopération au sein de l'équipe commerciale.
 
Le consultant et le concepteur de cette formation du manager commercial aurait le plaisir de vous accueillir, et de vous accompagner personnellement dans ce challenge. Un séminaire comme celui-ci vous permettra de faire accomplir à votre force de vente de véritables défis commerciaux.
 

Programme formation du manager commercial

1. Positionner sa mission stratégique de manager commercial
 
Construire un leadership performant commence par une meilleure connaissance de soi et une application rigoureuse d'un dispositif complet des compétences opérationnelles du manager commercial.
 
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Le positionnement en manager commercial : clarification de vos missions.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Le diagnostic individuel du manager commercial : comment fonctionnez-vous ?
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  La découverte de vos potentialités de manager commercial à l’aide d’un auto-diagnostic.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Le positionnement pour mieux comprendre chacun de vos commerciaux grâce aux outils DÉFI.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  L’analyse et l’exploitation des résultats de votre diagnostic DÉFI du manager commercial.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Les techniques pour décoder les effets efficaces et inefficaces de votre style de leadership.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  La mise en phase avec le référentiel des quatre principaux styles de leadership à pratiquer.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Les comportements professionnels qui fluidifient les relations, aident à dépasser les dérapages relationnels et motivent la force de vente à progresser.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager  Comment se positionner pour faire progresser le compétences de ses commerciaux et sur quels critères organiser son implication auprès de chacun ?
 
Ce travail vous permet d’acquérir un regard neuf sur vos potentialités de manager commercial et d’accélérer les changements qui s’imposent. Ainsi, la mise en œuvre d'un leadership performant devient une réalité.
 
 
2. Insuffler l'esprit d'équipe pour obtenir plus d'efficacité
 
Ce module, de formation manager commercial vous permet de clarifier les missions, fixer de bons objectifs, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, gérer la démotivation.
 
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les clés pour comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs.
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe L'appropriation des stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs.
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les méthodes d'identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale.
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Les pratique pour inspirer confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles.
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Le style de leadership du manager commercial et la maturité de l’équipe.
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Comment utiliser les succès pour doper les performances ?
Programme formation du manager commercial : insuffler l'esprit d'équipe Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes ?
Une telle approche du manager commercial permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.
 
 
3. Motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs
 
Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ? Vous les découvrirez ici, dans cette session de formation manager commercial :
 
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les causes fondamentales de la démotivation.
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous La prise de conscience du levier principal de la motivation des hommes.
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les moyens simples et accessibles par tous pour doper les énergies.
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les repères pour adapter son style de manager commercial à chaque vendeur.
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Comment mener un entretien pour remotiver un commercial en situation difficile ?
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  La conduite des entretiens pour fixer, évaluer, et suivre la réalisation des objectifs individuels.
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  La gestion des demandes d'évolution, des ambitions accessibles ou non accessibles.
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Comment manager les phases de démotivation lors d’un changement perturbant ?
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les modes de management personnalisés par profil du commercial.
Programme formation du manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement de tous  Les techniques pour apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec.
 
En vous appuyant sur vos qualités personnelles de manager commercial et les nouvelles compétences, acquises au cours de cette formation, motiver efficacement une équipe de commerciaux n’aura plus aucun secret pour vous.
 
 
4. Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats
 
Lors de cette séquence, vous découvrez l'ensemble des rôles du manager commercial : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité jusqu’à l’intégration de la dimension de manager coach.
 
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser Comment donner le goût de la remise en cause et du progrès ?
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  L'optimisation de les résultats d’accompagnement et apporter les correctifs évolutifs aux écarts de compétences et/ou de résultats.
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Comment s’affirmer en tant que manager commercial et coach qui sait indiquer la voie à suivre.
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Les piliers de la performance : comment les rendre cohérents et adaptés à chacun ?
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  La fixation et le contrôle des objectifs de performance.
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Déceler les domaines de compétences manquantes du collaborateur.
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  L’évaluation objectifs : mesurer les résultats, évaluer les compétences, gérer les potentialités.
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  Comment établir les « contrats de progrès » avec chaque commercial qui se situe en écart ?
Programme formation du manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser  La mise en œuvre du suivi de différents plans de progrès pour éviter tout retour en arrière.
 
Il s’agit de maîtriser toutes les ressources nécessaires pour manager efficacement une équipe commerciale et son activité.
 
 
5. Affirmer son leadership de manager pour générer la performance
 
 Ici, vous découvrirez des nouveaux leviers de leadership que vous pourrez actionner à volonté pour améliorer la performance et la motivation de votre équipe commerciale.
 
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Les éléments de la crédibilité du leader : la stabilité émotionnelle et la résistance au stress.
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Comment exprimer pleinement son potentiel de manager commercial et celui de ses commerciaux ?
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Développer vos qualités de leader par enthousiasme pour mobiliser celle des autres.
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Le Leadership, ça s'apprend : travailler sur les 5 principes du leader exemplaire.
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Comment inspirer une vision partagée : imaginer et provoquer l'adhésion ?
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Permettre aux autres d'agir : encourager la coopération et renforcer les initiatives.
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager La modélisation de votre manière d’agir : être un exemple à produire des succès.
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Comment encourager le cœur : reconnaître l’effort et célébrer les victoires ?
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Les clés pour retrouver de l’énergie et pour la communiquer.
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager Comment mobiliser et engager l'équipe dans la performance durable ?
Programme formation du manager commercial : affirmer son leadership de manager L'inspirer pour donner confiance, responsabiliser, faire progresser les autres.
 
Un tel accomplissement ne peut s'opérer que par un leadership fondé sur des valeurs de respect, évolution, croissance personnelle, conscience globale et éthique des hommes et des femmes composant votre équipe commerciale. Toutes ces techniques font partie de votre formation du manager commercial.
 
 
Ingénierie de formation au management commercial
 
La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s'agit d'un support pédagogique de base qui vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes de formation du manager commercial. Bref, elle constitue un dossier de référence sur cette formation et les thèmes abordés.

L'ingénierie de formation, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères de performance intègrent la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués répondant aux impératifs tels que :
 
Programme formation du manager commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
Programme formation du manager commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation,
Programme formation du manager commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer avec efficacité les nouveaux acquis,
Programme formation du manager commercial : ingénierie pédagogique différentielle Ils servent de référentiel de compétences pour le déploiement de son projet du manager commercial.
 
C'est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences en matière du management commercial. Cette formation peut être suivie, sur votre demande, par un coaching de progression qui vous permet de trouver avec votre consultant formateur, des solutions spécifiques à vos attentes professionnelles.

Voilà pourquoi la documentation technique qui vous sera remise lors de cette formation contient environ 200 pages. Il s'agit des fondements méthodologiques de la formation, issus des recherches et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.
 
 
Organisation de la formation
 
Cette formation constitue un investissement que l'on ne peut pas se permettre d'entraver par des conditions matérielles et organisationnelles précaires. LCA Performances Ltd prend en charge les repas du midi et les petits déjeuners ainsi qu'un choix de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation du manager commercial est de 3 jours.
 
Dates des prochaines formation du manager commercial : 
 
Organisation et dates de la formation du manager commercial
Organisation et dates de la formation du manager commercial
Organisation et dates de la formation du manager commercial
  Salle de formation du manager commercial. Manager commercial : comment mobiliser et motiver votre équipe commerciale et affirmer votre leadership de manager commercial ? 
 
Les sessions de formation du manager commercial se déroulent à Paris et Nantes. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 h 00 et se terminent vers 17 h 30. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de formation 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant formateur autour d'un petit déjeuner.
 
 
Méthodes pédagogiques
 
Cette formation du manager commercial s'appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des stagiaires. Vos objectifs professionnels feront l'objet de travaux personnalisés pendant la formation et serviront de support aux thèmes développés.  Le présent parcours formation est déployé en 3 phases :
 
Avant la formation du manager commercial
Avant cette formation, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires. Il s'agit des travaux qui vont vous permettre :
 
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques  De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière du management commercial.
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Pendant la formation du manager commercial
Le processus pédagogique est synchronisé avec votre profil et votre contexte professionnel afin d'optimiser l'intégration de nouvelles compétences, en matière du management commercial.
 
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques De relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques De développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques  De déployer les plans d'action de progression au niveau de votre projet de manager commercial.
 
Après la formation du manager commercial
Avant la fin de cette formation, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui vont se traduire par une mise en application, dans le contexte professionnel de chaque stagiaire. Ces plans d'action de progrès sont suivis par des actions de télécoaching, après la formation, sur demande du participant. Il s'agit notamment :
 
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques De communiquer au consultant formateur un bilan de l'état d'expérience, 3 mois après la formation,
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques  D'évaluer la réalisation des plans d'action de progrès en termes d'applications pratiques,
Programme formation du manager commercial : méthodes pédagogiques De définir en commun les nouveaux objectifs de progression dans son projet professionnel.
 
Le bilan final du retour sur investissement de la formation s'effectue 6 mois après la formation pour s'assurer que la réalisation des plans d'action de progrès est effectuée en conformité avec les critères de performance définis.
 
 
Modalités d'inscription du manager commercial
 
Pour la présente formation du manager commercial, une convention vous sera établie par l'organisme de formation LCA Performances Ltd, enregistré auprès de la DIRECCTE d'Ille de France sous le N° 11753415275. L'inscription à cette session de formation est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf en cas de prise en charge par un OPCA avec subrogation de paiement.
 
Élément significatif d'inscription à la formation du manager commercial La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
Élément significatif d'inscription à la formation du manager commercial L'attestation de présence vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette formation. Vous recevez également une attestation de formation certifiant que vous avez suivi le programme formation du manager commercial.
Élément significatif d'inscription à la formation du manager commercial En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Élément significatif d'inscription à la formation du manager commercial Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début de la formation, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix de la formation.
Élément significatif d'inscription à la formation du manager commercial En cas d'abandon ou d'absence d'un participant au cours de la session de formation, la formation sera facturée en totalité.
Élément significatif d'inscription à la formation du manager commercial Dans le cas de force majeure, l'organisme LCA Performances Ltd se réserve le droit d'ajourner la présente session de formation. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
 
Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection fera l'objet de poursuites.

 

 
 
 
 
 
 


Formation du manager commercial inscription en ligne
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :

 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2150,00€ NET
 
 
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  Pour avoir la certitude que cette formation correspond bien à votre attente, n'hésitez pas à contacter nos consultants, ils vous conseilleront sur la pédagogie utilisée, l'adéquation de la formation à vos objectifs et à vos compétences professionnelles.  
     
 
 
     
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01 42 26 07 54
01 42 25 09 88 
 
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Formation professionnelle continue des ressources humaines et management commercial
 
 
 
 
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