Formation du manager commercial. Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd. Manager commercial : comment mobiliser et motiver votre équipe commerciale et affirmer votre leadership de manager commercial ?
 
 
 

Formation manager commercial

Cette formation permet au manager commercial d’identifier les nouvelles opportunités de croissance pour son entreprise. Avec les compétences acquises, lors de ce parcours de formation, il pourra décrypter les signaux de l’environnement économique de l’entreprise, construire la stratégie de développement commercial et la traduire en objectifs individuels de vente pour chaque collaborateur de l’équipe commerciale.

Clarifier ses missions de manager commercial, mobiliser son équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer ses commerciaux, générer la motivation individuelle et collective.  Une telle orientation permet de mieux optimiser le potentiel de sa performance de manager ainsi que celui de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser dans la réalisation de ses objectifs.

L'objectif de cette formation manager commercial est de permettre au stagiaire de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques de son entreprise en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie avec la culture et la cartographie individuelle de sa force de vente. Il s'agit alors pour le manager commercial, en fonction de son propre style de leadership, d'assurer cohérence et pertinence de ses décisions autant que de ses comportements professionnels.
 
Élément significatif de la formation manager commercial  Comment renforcer le positionnement commercial de l’entreprise en période de crise ?
Élément significatif de la formation manager commercial Comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ?
Élément significatif de la formation manager commercial Quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?
Élément significatif de la formation manager commercial Quels réseaux de partenariat à développer pour conquérir les nouvelles parts de marché ?
 
Le public visé : cette formation dédiée au manager commercial s’adresse également aux dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs de marketing, chefs de vente et à tous ceux qui cherchent à enrichir et structurer leur action commerciale, créer, adapter, perfectionner ou développer leurs compétences et faire évoluer leur expérience professionnelle. Ainsi, le manager commercial saura comment positionner sa stratégie de l’offre et réaliser les actions commerciales efficaces.

Le prérequis - conditions d’accès : en tant que formation de perfectionnement pour ces fonctions, elle ne nécessite pas de prérequis spécifiques en matière de diplômes. Cependant, la possession d’une expérience professionnelle en management des équipes commerciales, fonctionnelles ou opérationnelles est demandée au candidat. Ce dernier doit également démontrer, au travers des travaux préparatoires, de sa capacité de penser et d’agir en stratège. Dès la validation de la candidature, Yves JAUCYER le formateur intervenant effectue l’ajustement entre les objectifs de formation, le profil socioprofessionnel du candidat et ses attentes spécifiques.

Objectifs de formation manager commercial

Les bases classiques concernant le métier de manager commercial se devaient d'être revisitées. Il s’agit de prendre en compte les nouveaux enjeux pour le  manager commercial en matière de nouvelles approches du développement des performances des équipes de vente, adaptées au contexte dans lequel s'inscrit l'entreprise d'aujourd'hui. Ces enjeux marquent le parcours de cette formation spécialement conçue pour le manager commercial.
 
Objectifs de formation significatif du manager commercial  Positionner sa mission stratégique de manager commercial et évaluer l’impact de son profil de leadership pour mieux optimiser ses compétences afin d’être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Insuffler l’esprit d’équipe pour obtenir plus d’efficacité pour mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux y compris en situation de crise.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Savoir décrypter ce que l’on attend de manager commercial : avoir une vision claire sur son rôle dans l’organisation, ses missions et ses objectifs stratégiques et opérationnels.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats et développer les compétences de ses commerciaux pour qu’ils puissent exercer leur métier avec la confiance en soi, la résistance au stress et une réactivité optimale.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial selon son profil de commercial.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Affirmer son leadership de manager commercial pour générer la performance et rechercher les nouveaux leviers pour activer l’enthousiasme, l’énergie, la performance, le plaisir de réussir de son équipe.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Construire un nouveau système des valeurs fondé sur des pratiques d’engagement, de responsabilité et d’excellence professionnelle au sein de l'équipe commerciale.
Objectifs de formation significatif du manager commercial Concevoir et déployer un mode de management commercial qui permet d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée.
 
Au travers de ces objectifs, chaque stagiaire va structurer sa réflexion et son action de manager commercial de façon positive. Il s’agit avant tout d’avoir un regard neuf sur le management commercial permettant à chacun d’enrichir et d’ouvrir son action de manager commercial vers de nouveaux espaces de développement pour être en phase avec les finalités stratégiques de son entreprise.
 

Programme formation manager commercial

1. Positionner sa mission stratégique de manager commercial
 
Lors de cette séquence de formation, le stagiaire construit un modèle de leadership qui donne la légitimité au manager commercial au travers d’un ensemble d'actions fondées sur des valeurs et des missions clairement identifiables par les business partenaires, internes et externes de l’entreprise.
 
Programme formation manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager Le positionnement de ses missions en cohérence avec le référentiel métier.
Programme formation du manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager L'analyse de ses potentialités de manager commercial à l’aide d’un diagnostic.
Programme formation manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager Le positionnement en tant que manager par rapport aux différents profils de commerciaux.
Programme formation manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager L’exploitation des résultats des diagnostics au niveau de son management commercial.
Programme formation manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager Les méthodes pour décrypter les impacts de son profil de manager commercial.
Programme formation manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager La mise en phase des résultats d’analyses avec le référentiel métier du manager commercial.
Programme formation manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager Les comportements professionnels qui aident et motivent la force de vente à progresser.
Programme formation manager commercial : positionner sa mission stratégique de manager Le modèle de compétences comportementales à développer au niveau de la force de vente.
 
Ce travail de positionnement permet au stagiaire d’acquérir un ensemble de méthodes et pratiques de management commercial, nécessaires pour réussir la mise en œuvre d'un dispositif d'actions du développement commercial qu’il aura pour mission d’accomplir.
 
 
2. Insuffler l'esprit d'équipe pour obtenir plus d'efficacité
 
Cette séquence de formation de manager commercial est centrée sur la mobilisation des équipes pour faire émerger de nouveaux comportements professionnels qui  impliquent chacun et génèrent la motivation individuelle et collective au sein de la force de vente.  
 
Programme formation manager commercial : quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?  Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente.  
Programme formation manager commercial : quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?  Les clés pour comprendre le cadre de référence du profil de chacun de ses commerciaux.  
Programme formation manager commercial : quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?  L’appropriation des stratégies du management commercial qui atteignent leurs objectifs.  
Programme formation manager commercial : quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?  Les méthodes d’identification des talents pour construire une équipe performante.
Programme formation manager commercial : quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?  Les méthodes pour générer la synergie et de la cohésion au sein des équipes commerciales.
Programme formation manager commercial : quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?  Les pratiques qui inspirent la confiance dans leur capacité à surmonter les obstacles.
Programme formation manager commercial : quels leviers de performance activer pour motiver efficacement son équipe ?  Comment inculquer à ses commerciaux la motivation, sans nier les pressions du quotidien ?
 
L’action pédagogique de la séquence s’appuie sur les travaux pratiques qui favorisent l’émergence des compétences mobilisatrices des acteurs de la force de vente ainsi que celles de leadership du manager commercial capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.  
 
 
3. Motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs
 
Cette séquence de formation permet de créer les conditions de performance optimale pour chacun de ses commerciaux, d’affirmer son exemplarité par son implication auprès des collaborateurs et de construire une équipe de haute performance.  
 
Programme formation manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs  Les principales causes de la démotivation individuelle et/ou collective des commerciaux.  
Programme formation manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs  Les actes et les paroles du manager qui produisent une motivation authentique et durable.  
Programme formation manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs  Les méthodes de conduite des entretiens pour remotiver un commercial en situation difficile.  
Programme formation manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs  La gestion des évolution professionnelles, des ambitions de carrière accessibles ou non.  
Programme formation manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs  Comment manager les phases de démotivation des commerciaux en situation de crise ?  
Programme formation manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs  Les modes de management personnalisés par profil du commercial.
Programme formation manager commercial : motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs  Les techniques pour rebondir après un échec et qui ouvrent les nouvelles opportunités.  
 
A l’issue de cette séquence de formation manager commercial, le stagiaire acquiert un dispositif des méthodes opérationnelles pour motiver efficacement son équipe de collaborateurs commerciaux.
 
 
4. Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats
 
Lors de cette séquence de formation, focalisée sur les entraînements pratiques par des mises en situation de différentes méthodes d’accompagnement, allant de l’animation d’équipe au pilotage de l’activité jusqu’à l’intégration de la fonction de manager coach.
 
Programme formation manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser Les pratiques du management commercial qui créent l’envie de faire progresser ses résultats.
Programme formation manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser Comment apporter les correctifs aux écarts de compétences et/ou de résultats.
Programme formation manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser Les critères de choix des indicateurs de la performance selon le profil du commercial.
Programme formation manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser Les modalités de fixation des objectifs et de suivi des plans d’action commerciaux.
Programme formation manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser Le traitement des compétences manquantes et la formalisation des plans d’action de progrès.
Programme formation manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser L’évaluation des résultats en corrélation entre les objectifs, les compétences, les potentialités.
Programme formation manager commercial : accompagner les commerciaux pour les faire progresser La formalisation des contrats de progrès avec chaque commercial en écart de résultat.
 
Au cours de cette séquence, le stagiaire s’entraine à l’application de nouveaux acquis et évalue sa capacité à faire progresser les résultats d’une équipe commerciale. Les méthodes pédagogiques déployées sont : inductive,  démonstrative et mode projet.
 
 
5. Affirmer son leadership de manager et générer la performance
Lors de cette phase de formation, le stagiaire intègre les compétences comportementales du leadership du manager commercial, avec les modes opératoires qu’il pourra actionner à volonté pour optimiser sa propre performance de leader ainsi que celle de son équipe commerciale.
 
Programme formation manager commercial : affirmer son leadership de manager Les facteurs de la légitimité du leader : stabilité émotionnelle et compétences relationnelles.
Programme formation manager commercial : affirmer son leadership de manager Les cinq missions de leadership du manager commercial pour mobiliser son équipe.
Programme formation manager commercial : affirmer son leadership de manager Les compétences du manager qui encouragent la coopération et renforcent les performances.
Programme formation manager commercial : affirmer son leadership de manager La modélisation de sa charte de manager pour servir d'exemple à produire de la performance.
Programme formation manager commercial : affirmer son leadership de manager Les méthodes pour générer de la motivation et pour la transférer à ses coéquipiers.
Programme formation manager commercial : affirmer son leadership de manager Les principaux leviers pour mobiliser et engager son équipe commerciale dans la performance.
Programme formation manager commercial : affirmer son leadership de manager Les actions qui font inspirer l’initiative pour donner confiance, responsabiliser, faire progresser.
 
L’évaluation de cette séquence de formation s’opère par le biais de présentation d'une synthèse en mode individuel. Les travaux de cette séquence de formation de manager commercial sont réalisés avec l’aide de la pédagogie inductive, interrogative et démonstrative. Elle s’appuie sur des outils tels que diagnostics, référentiels, questionnaires.
 
 
6. Déployer son projet professionnel de progression
 
Chaque stagiaire est chargé de développer son propre projet, lui permettant de structurer son processus de professionnel de manager commercial et/ou de progression dans son métier commercial. Le stagiaire formalise son projet professionnel, avec l’aide du formateur qui l’accompagne dans sa démarche. Les travaux sont centrés sur :
 
Programme formation manager commercial : déployer son projet professionnel de progression La définition des axes de projet par chaque stagiaire dans le cadre de ses missions de manager commercial de base qui vont le conduire à la modélisation de son projet professionnel de manager commercial.
Programme formation manager commercial : déployer son projet professionnel de progression La formalisation des plans d’action opérationnels pour déployer et réussir la réalisation de son projet professionnel de manager commercial et qui feront l’objet de suivi et d’évaluation post-formation.
Programme formation manager commercial : déployer son projet professionnel de progression La validation de projet sur le plan de la maîtrise opératoire de sa mise en œuvre, par le stagiaire et apporter les correctifs sur la base des préconisations fournies par le formateur.
Programme formation manager commercial : déployer son projet professionnel de progression La mise au point des modalités d’accompagnement des plans d’action de progrès post formation avec le formateur sous forme des sessions de télécoaching individualisé en ligne.
 
La présentation du projet est effectuée par le stagiaire et enregistrée sur le support numérique. Ensuite, elle est analysée et évaluée sur la base des critères de faisabilité et de performance. Le projet professionnel devient ainsi l’élément central du suivi et de l’évaluation opérationnelle post formation (à froid). Les pédagogies utilisées : mode projet associé avec la pédagogie inductive et démonstrative.
 
 
Ingénierie de formation manager commercial
 
La fourniture d’une documentation technique complète qui constitue le support de formation et de transfert des compétences au stagiaire, fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s’agit d’un support pédagogique de base qui permet au stagiaire de consulter les référentiels méthodologiques des objectifs de formation traités lors de différentes séquences de cette formation. Il constitue un dispositif de référence sur la formation et les missions à accomplir par le stagiaire.

L’ingénierie de formation structurant le métier du manager commercial, mise à disposition du stagiaire, est validée sur la base des critères de performance intégrant la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués sont constamment mis à jour et validés par le Comité de Veille composé de consultants partenaires et des enseignants chercheurs.
 
Ingénierie de formation manager commercial : comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ? Ils contiennent tous les éléments techniques abordés pendant la formation.
Ingénierie de formation manager commercial : comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ? Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation.
Ingénierie de formation manager commercial : comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ? Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer les compétences acquises
Ingénierie de formation manager commercial : comment définir la stratégie commerciale et la transférer en plans d'action opérationnels ? Ils servent de référentiel et guide pour la mise en œuvre du projet professionnel.
 
C’est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique guidera le stagiaire dans l’acquisition de compétences en matière de management commercial. Cette formation peut être suivie, sur la demande du stagiaire, par un coaching de progression qui lui permet de trouver avec son formateur, des solutions spécifiques à ses attentes professionnelles complémentaires.

Voilà pourquoi la documentation technique qui est remise au stagiaire lors de cette formation contient environ 150 pages, accompagnée d’une fourniture d’outils méthodologiques sous forme de fichiers numériques ayant pour objectif de favoriser l’auto perfectionnement du stagiaire après la formation. Il s’agit des fondements méthodologiques, issus des recherches et des pratiques formalisées par LCA Performances Ltd et font l’objet du Dépôt Légal avec l’attribution du numéro d’enregistrement ISBN.
 
 
Organisation de la formation
 
Compte tenu du caractère intensif de la formation nécessitant une concentration soutenue et une forte implication aux entrainements de mises en situation, les conditions matérielles et organisationnelles se doivent d’être à la hauteur de l’enjeu. Alors, pour maintenir la cohésion et la dynamique du groupe, LCA Performances Ltd offre aux stagiaires les repas du midi qui sont pris en commun avec le formateur ainsi qu’un choix de sites de formation retenus offrant un meilleur environnement possible afin d’assurer une meilleure performance des stagiaires. Les sites de formation sont équipés d’ascenseurs et toilettes à accès handicapé.

L’accueil des stagiaires : nous suggérons aux participants de se présenter sur le lieu de formation 15 minutes en avance : ils seront accueillis par leur formateur Yves JAUCYER, autour d’un petit déjeuner. A cette occasion, il leur transmet un dossier contenant le livret d’accueil, le programme détaillé de formation et fait émarger la feuille de présence.
 
Dates de formation du manager commercial : 
 
Organisation et dates de la formation manager commercial
Organisation et dates de la formation manager commercial
Organisation et dates de la formation manager commercial
Organisation et dates de la formation manager commercial
Organisation et dates de la formation manager commercial
  Salle de formation du manager commercial. manager commercial : comment mobiliser et motiver votre équipe commerciale et affirmer votre leadership de manager commercial ?
 
Les horaires et la durée de la formation : la durée est de 3 jours consécutifs  / 7 heures par jour soit 21 heures. La formation se déroule de 9h00 à 12h30 et de 14h00 à 17h30. L’horaire du dernier jour de formation peut être aménagé en fonction des horaires des trains ou d’avions des stagiaires.

Le lieu de la formation manager commercial : la formation se déroule à Paris où à Nantes. L’information concernant le lieu de son déroulement et les conditions d'accès au site de formation est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque stagiaire ainsi que les frais de déplacement. Tout en respectant son budget, le stagiaire trouvera facilement un hôtel à proximité du lieu de la formation. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité à 6 afin que chacun puisse bénéficier d’un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

De plus, le stagiaire peut à tout moment joindre Sylvie LEFEVRE, notre responsable de formation pour connaître les modalités administratives relatives à son inscription, les différentes possibilités de financement de sa formation. LCA Performances Ltd gère tous les aspects logistiques de formation en temps réel et répond à toute demande d'information formulée par le stagiaire.
 
 
Méthodes pédagogiques et évaluatives
 
1. Phase préparatoire de la formation manager commercial
 
Le processus pédagogique est activé dès la phase préparatoire du stagiaire à la formation. Cette phase s’opère en ligne, de façon collaborative par le stagiaire et le formateur. Elle s’appuie sur les dossiers d’évaluation de profil socioprofessionnel du stagiaire, le diagnostic de ses capacités communicatives et l’analyse de son habilité à traduire son expertise ou son expérience professionnelle en métier de manager commercial. Cette procédure positionne le stagiaire comme acteur de sa propre formation en lui permettant :
 
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase préparatoire de la formation manager commercial D’accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer sa formation.
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase préparatoire de la formation du manager commercial De réaliser le diagnostic de ses potentialités en matière de la communication.
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase préparatoire de la formation du manager commercial De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase préparatoire de la formation du manager commercial De traduire son expertise ou son expérience en métier de manager commercial.
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase préparatoire de la formation du manager commercial De transmettre au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Dès la validation de la candidature, Yves JAUCYER le formateur intervenant effectue l’ajustement entre les objectifs de formation, le profil socioprofessionnel du candidat, ses attentes spécifiques et personnalise le processus pédagogique. Dans le cas où le stagiaire évolue dans un environnement professionnel complexe, un entretien à distance est effectué.
 
 
2. Phase de formation présentielle et son évaluation
 
Le processus pédagogique est synchronisé avec le profil socioprofessionnel du stagiaire afin d’optimiser l’intégration des compétences acquises. La phase de formation présentielle se traduit par le déploiement de pédagogies différentielles et l’évaluation des résultats des acquis à chaque séquence de la formation au travers des études de cas, présentation individuelle des travaux de synthèses, mises en situation professionnelle des stagiaires. Cette formation fait appel aux pédagogies telles que : inductive, démonstrative, interrogative et mode de projet. Ce dispositif pédagogique permet au stagiaire de :
 
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase de formation présentielle du manager commercial et son évaluation S’approprier de nouvelles compétences à l’aide d’une pédagogie différentielle.  
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase de formation présentielle du manager commercial et son évaluation  Relier ses compétences avec les objectifs de formation dans une dynamique fonctionnelle.  
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase de formation présentielle du manager commercial et son évaluation  Développer une approche de la formation personnalisée d’optimisation de ses ressources.  
Méthodes pédagogiques et évaluatives : phase de formation présentielle du manager commercial et son évaluation  Déployer son projet professionnel et formaliser ses plans d’action de progression.  
 
La dernière séquence de la formation présentielle est spécialement réservée à la formalisation, par le stagiaire et avec l’aide du formateur, de son projet professionnel assorti de préconisations méthodologiques et d’un plan d’action de progrès individuel qui fera l’objet d’un suivi pédagogique et évaluatif en ligne après la formation.

Une évaluation globale, à chaud, de la session est réalisée à la fin de la formation à l’aide d'un questionnaire, qui prend en compte les acquis du stagiaire par rapport aux critères qui font référence aux objectifs et au contenu de la formation, à la qualité de l’animation, au degré d’implication des stagiaires, à l’organisation de la formation, aux bénéfices pour les stagiaires, aux actions de la mise en œuvre des acquis et à l’appréciation de la personne même du formateur.
 
 
3. Phase de suivi et d’évaluation post-formation  
 
Elle est activée après la formation et se focalise sur les projets professionnels et les plans d’action de progrès, développés par le stagiaire avant la fin de l’étape présentielle. Ces plans d’action se traduisent par la mise en application de nouveaux acquis dans le contexte professionnel du stagiaire. Le suivi des plans d’action de progression est à la fois pédagogique et évaluatif. Le processus s’effectue de façon collaborative par des sessions de télécoaching personnalisé sur demande du stagiaire et/ou de son manager.

Cette intervention respecte le rythme de l’avancement des actions faisant l’objet du projet professionnel du stagiaire ainsi que sur les résultats d'évaluation de la mise en application des acquis. Une évaluation, sur la base d’un questionnaire, couvrant les objectifs de formation est communiquée par le formateur au stagiaire, un dossier de synthèse est réalisé par le stagiaire et expédié au formateur 3 mois après la formation. Après l’analyse de ces travaux par le formateur, un rendez-vous est fixé et finalisé par une réunion de travail en ligne avec le stagiaire et qui lui restitue l’évaluation assortie de préconisations pour progresser.

Le bilan des performances professionnelles du stagiaire s'effectue 6 mois après la session de formation pour valider la démarche du suivi intermédiaire et vérifier que le stagiaire a bien intégré le dispositif méthodologique transféré dans sa pratique professionnelle. Cette session en ligne vise également à évaluer les résultats des expériences réussies sur le plan des méthodes utilisées et les objectifs atteints. De plus, le stagiaire sera contacté en ligne par www.avis-verifies.com pour répondre, s’il le souhaite, à un questionnaire évaluatif sur sa formation.
 
 
Validation des acquis
 
L’évaluation des résultats des acquis s’effectue à chaque séquence de la formation présentielle au travers des études de cas, présentation individuelle des travaux de synthèses, mises en situation professionnelle du stagiaire. En fin de formation, une évaluation à chaud est effectuée et une attestation de présence ainsi qu’une attestation de fin de formation sont remises au stagiaire. Cette formation ne donne pas lieu à une évaluation formalisée ni académique des acquis de la formation devant un jury.
 
 
Modalités d'inscription
 
A réception de l’inscription effectuée en ligne ou par téléphone, nous vous adressons par email, une confirmation d’inscription avec le règlement intérieur à transmettre au participant. Par courrier ou email, selon votre choix, nous adressons une convention de formation en 2 exemplaires pour une entreprise ou un contrat de formation professionnelle, si c’est une inscription à titre personnel, ainsi qu’une convocation,  une plaquette de présentation du lieu de la formation et les modalités d’accès, le programme de formation indiquant le lieu et la date de la session retenue. Si votre formation fait l’objet d’une demande de prise en charge par votre OPCA, merci de nous en informer au moment de votre inscription. N’hésitez pas à nous contacter pour toute demande d’information complémentaire. Date limite d’inscription : 5 jours ouvrés et dans la mesure où il reste des places.
 
 
Conditions générales
 
Une convention de formation est établie par l’organisme de formation LCA Performances, enregistré auprès de la DIRECCTE d’Ile de France sous le numéro : N°11753415275. SIRET 43314097700037 NAF 7022Z. Toutes nos actions de formation professionnelle sont exonérées de TVA, par autorisation des services fiscaux. Après la formation, vous recevez une facture en 2 exemplaires, une attestation de fin de formation, une attestation de présence, une feuille de présence et une copie de l’évaluation pédagogique. Évaluation pédagogique à remplir le dernier jour de la formation par le stagiaire.

En cas d’empêchement pour un participant d’assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l’entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l’accord de l’organisme de formation. Sauf cas de force majeure, pour toute annulation faite moins de 14 jours avant le début de la formation, LCA Performances Ltd facturera les frais d’annulation correspondant à 100% du prix de la formation. En cas d’absence ou d’abandon d’un participant en cours de formation, celle-ci sera facturée en totalité. Dans ce cas, il ne peut pas y avoir de prise en charge par l’OPCA.

Dans le cas de force majeure, l’organisme de formation se réserve le droit d’annuler la formation, au plus tard une semaine avant la date prévue. Dans cette hypothèse, le montant des droits d’inscription sera intégralement remboursé.  En cas d’interruption de la formation durant son déroulement, par l’organisme de formation, celui-ci s’engage à  rembourser le client, au prorata des heures non effectuées. Ce versement ne peut faire l’objet d’une demande de remboursement auprès de l’OPCA. Le règlement de la formation doit être effectué à réception de la facture, sauf dans le cas où la formation est prise en charge directement par un OPCA ou financeur public.

L’organisme de formation déclare être assuré en responsabilité civile professionnelle auprès de la compagnie MAAF sous le numéro 175641915 C 001. L’organisme de formation limite sa responsabilité résultant de l’exécution ou de l’inexécution des obligations décrites au présent contrat, à un montant égal au plafond de la garantie définie par la police en vigueur à la date de la souscription du contrat. En conséquence, le Client renonce à l’exercice de tout recours contre l’organisme de formation et son assureur au-delà de la limite des sommes assurées et s’engage à y faire renoncer son assureur dans les mêmes conditions.

Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu sans comme référence LCA Performances Ltd, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection  fera l’objet de poursuites. Le site web www.lca-performances.com est archivé à la BNF et déposé à la Société Des Gens de Lettres (SGDL).
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 


Formation manager commercial inscription en ligne
 
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :
 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2150,00€ NET
 
 
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Formation manager commercial en intra entreprise
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