Négociation collective

Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux  préparer, négocier et faire vivre un accord,

Identifier les véritables positions et les attentes des syndicats et des représentants des salariés afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires,

Découvrir et comprendre son « comportement de négociateur » et mesurer les effets efficaces et inefficaces de son style sur le plan relationnel, organisationnel et stratégique,

Acquérir les méthodes et les outils de communication pour mener à bien des négociations difficiles et dominer les situations complexes qui ont tendance à saper l'efficacité de négociateur,

Apprendre à utiliser les comportements adaptés aux différentes typologies de partenaires pour développer les relations optimales dans les différentes phases de négociation,

Apprendre à résister aux pressions et déjouer les tactiques les plus habiles des partenaires qui cherchent à obtenir les meilleurs avantages sans contre partie,

Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques,

S'approprier des méthodes permettant de décoder les stratégies des partenaires et les utiliser, avec efficacité, comme points d'appui dans la conduite des négociations.

Ici, vous découvrirez comment préparer et conduire une négociation collective en conformité juridique et en lien avec les réalités économiques, culturelles et sociales de l’entreprise. En raison de son encadrement juridique, la négociation collective est un outil de régulation sociale mais aussi un vecteur du changement.

Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux  préparer, négocier et faire vivre un accord.
 

Ce module propose de comprendre et d’accepter cette réalité de toute négociation collective : le conflit d’intérêts. Il permet de dépasser les caricatures et les « vérité théâtrales »concernant les partenaires sociaux en négociation.

Identifier les véritables positions et les attentes des partenaires sociaux afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires.
 

Qu'est ce qui fait la différence entre les meilleurs négociateurs et les autres ? La technique, le leadership, l'organisation, la communication ? Ce qui fait vraiment la différence, c'est l'attitude professionnelle avec laquelle on prépare une négociation collective afin de créer un capital de confiance optimal.

Cette session d'entraînement à la négociation collective se différencie des approches classiques. Elle s'appuie uniquement sur des processus d'action et implique de ce fait une approche logique, rationnelle, réfléchie de votre réalité professionnelle.
 

Ici, vous découvrirez comment le style de négociation conditionne-t-il la capacité à agir de chacun, de quelles ressources vous disposez ou au contraire quels sont les obstacles qui limitent votre efficacité et dans quelle direction orienter votre progression de négociateur.

Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser les méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques.
 

Dans ce module, il s’agit de mettre à votre disposition un choix plus étendu d'approches de la négociation collective, plus finement adaptées à chaque typologie de partenaire. Ceci vous permet de réussir plus systématiquement dans tous types de négociation.

Une concentration permanente, une participation active au séminaire négociation collective pendant près de sept heures par jour, constituent une implication importante, que l'on ne peut se permettre d'entraver par un confort insuffisant et des conditions matérielles précaires. Notre organisation prend en charge les aspects matériels tels que : les repas et les petits déjeuners qui favorisent la convivialité, ainsi que notre choix systématique de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation négociation collective est de 3 jours.

Les sessions formation négociation collective se déroulent à Paris. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre de stagiaires inscrits à ce séminaire négociation collective est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé.

Les formations débutent à 9 heures et se terminent entre 17 et 18 heures. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de stage 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant autour d'un café.