Formation négociation collective. Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd. Négociation collective : comment identifier les positions des partenaires pour bien préparer et réussir une négociation collective ?
 
 
 

Formation négociation collective

La négociation collective constitue un levier stratégique de premier ordre pour trouver des réponses aux enjeux tels que : la mise en place de la GPEC, la gestion des séniors, la sécurisation des parcours professionnels, la dénonciation des accords. Dans cette formation négociation collective, vous trouverez les méthodes pour décrypter les véritables positions et les attentes des syndicats et des représentants des salariés afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires.

Ce séminaire développe de façon intégrée des compétences juridiques, des compétences communicatives, des stratégies de négociation collective, les compétences de la rhétorique argumentative ainsi que des compétences comportementales. La formation négociation collective se positionne au centre des évolutions du cadre juridique et social de l’entreprise. Elle vous permet d'identifier et de mettre en œuvre les meilleures méthodes de la négociation collective :
 
Élément significatif de la formation négociation collective  Quelles sont les évolutions et les enjeux de la négociation collective ?
Élément significatif de la formation négociation collective Quel est le cadre juridique de la négociation collective en entreprise ?
Élément significatif de la formation négociation collective Comment identifier les positions des partenaires pour bien préparer une négociation collective ?
Élément significatif de la formation négociation collective Comment trouver dans l’affrontement lui-même les sources d’un nouvel accord ?
Élément significatif de la formation négociation collective Quels sont les critères de réussite d’une négociation collective ?
Élément significatif de la formation négociation collective Comment réagir face aux blocages et aux situations de conflit ?
 
Dans ce séminaire négociation collective, vous trouverez les réponses à toutes ces questions. Il vous aidera à négocier, signer et faire vivre un accord. Cette formation négociation collective s'adresse aux directeurs des ressources humaines, responsables des relations sociales, juristes en droit social, présidents du comité d’entreprise et de CHSCT. 

Objectifs de formation négociation collective

Voilà une méthode de négociation collective issue de l'observation, de l'analyse et de la pratique des négociateurs les plus performants. C'est en repérant des traits communs chez ceux qui réussissent que nous avons mis au point cette méthode.
 
Objectif de formation négociation collective Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux préparer, négocier et faire vivre un accord,
Objectif de formation négociation collective  Identifier les véritables positions et les attentes des syndicats et des représentants des salariés afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires,
Objectif de formation négociation collective  Découvrir et comprendre son « comportement de négociateur » et mesurer les effets efficaces et inefficaces de son style sur le plan relationnel, organisationnel et stratégique,
Objectif de formation négociation collective  Acquérir les méthodes et les outils de communication pour mener à bien des négociations difficiles et dominer les situations complexes qui ont tendance à saper l'efficacité de négociateur,
Objectif de formation négociation collective  Apprendre à utiliser les comportements adaptés aux différentes typologies de partenaires pour développer les relations optimales dans les différentes phases de négociation,
Objectif de formation négociation collective  Apprendre à résister aux pressions et déjouer les tactiques les plus habiles des partenaires qui cherchent à obtenir les meilleurs avantages sans contre partie,
Objectif de formation négociation collective  Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques,
Objectif de formation négociation collective  S'approprier des méthodes permettant de décoder les stratégies des partenaires et les utiliser, avec efficacité, comme points d'appui dans la conduite des négociations.
 
Le consultant et le concepteur de cette formation négociation collective aura le plaisir de vous accueillir, et de vous accompagner personnellement dans ce challenge. Un séminaire comme celui-ci vous permettra d'accomplir de véritables exploits en tant que négociateur.
 

Programme de formation négociation collective

1. Les évolutions relatives à la négociation collective 
 
La négociation collective constitue un levier stratégique de premier ordre pour trouver des réponses aux enjeux tels que : la mise en place de la GPEC, la gestion des séniors, l'accompagnement de la réforme du marché du travail et la sécurisation des parcours professionnels.
 
  Les nouveaux enjeux : GPEC, gestion des séniors, réforme du marché du travail,
  La convention du 9 avril 2008 sur les principaux critères de la représentativité :
 
- Les effectifs d'adhérents et les cotisations,
- La transparence financière,
- L'indépendance,
- Le respect des valeurs institutionnelles,
- L'influence par l'implantation géographique et professionnelle,
- L’ancienneté,
- Les résultats aux élections professionnelles.
  Les positions des syndicats et des entreprises sur les principaux thèmes de négociation collective :
 
- PSE et reclassement obligatoire, GPEC,
- La négociation salariale ainsi que celle relative au plan de formation,
- Les accords sur les mutuelles,
  Les différents domaines de négociation : ANI, accords de branche et d'entreprise.
 
Ici, vous découvrirez comment préparer et conduire une négociation collective en conformité juridique et en lien avec les réalités économiques, culturelles et sociales de l’entreprise. En raison de son encadrement juridique, la négociation collective est un outil de régulation sociale mais aussi un vecteur du changement.
 
 
2. Le cadre juridique de la négociation collective dans l’entreprise
 
Intégrer les évolutions du cadre juridique et social de la négociation collective pour mieux préparer, négocier et faire vivre un accord.
 
  Le cadre juridique de la négociation collective : la définition générale,
  La négociation des conventions et accords collectifs, les conditions de validité des accords,
  Le décryptage des positions, des attributions et des pouvoirs :
 
- des délégués syndicaux,
- des élus dans l'entreprise : le CE, les DP et le CHSCT,
- des représentants de la direction et le rôle du DRH.
  Les différents types de négociations :
 
- la négociation annuelle obligatoire : programmation, préparation et thèmes,
- la négociation triennale sur la gestion prévisionnelle des emplois et des mutations économiques,
- les accords dérogatoires et le droit d'opposition.
Ce module propose de comprendre et d’accepter cette réalité de toute négociation collective : le conflit d’intérêts. Il permet de dépasser les caricatures et les « vérités théâtrales » concernant les partenaires sociaux en négociation.
 
 
3. La préparation de la négociation collective 
 
Identifier les véritables positions et les attentes des partenaires sociaux afin de bien préparer la négociation collective et d'arriver à un résultat positif pour l'ensemble des partenaires.
 
  La définition des objectifs d’une négociation collective,
  La préparation du dossier,
  L’identification des stratégies des partenaires dans le processus de négociation collective,
  La constitution d’une équipe de négociation,
  La mise en place d’un système de communication et de mobilisation de toute la ligne hiérarchique,
  Les méthodes d’organisation et de préparation d’une négociation collective.
 
Qu'est ce qui fait la différence entre les meilleurs négociateurs et les autres ? La technique, le leadership, l'organisation, la communication ? Ce qui fait vraiment la différence, c'est l'attitude professionnelle avec laquelle on prépare une négociation collective afin de créer un capital de confiance optimal.
 
 
4. Les techniques d’une négociation collective
 
Cette session d'entraînement à la négociation collective se différencie des approches classiques. Elle s'appuie uniquement sur des processus d'action et implique de ce fait une approche logique, rationnelle, réfléchie de votre réalité professionnelle.
 
  L’entraînement à la pratique d’utilisation de nouveaux réflexes de l'argumentation dans les situations où le (les) partenaire(s) décide : de revoir ses positions, d'annoncer la rupture de négociation, d'exiger une revendication démesurée, de revenir sur l'accord déjà conclu
  Les techniques pour renverser le rapport de force à son avantage : les méthodes pour faire face aux situations de bluff, de fausses revendications, de chantages de tactiques déloyales,
  L'entraînement à l'application pratique des règles fondamentales d'une négociation gagnante pour tous les partenaires en présence, seule capable de démontrer de façon rationnelle, le rapport entre la concession et la valeur d'une contrepartie,
  Les simulations des négociations pour stimuler les capacités réactives des participants à identifier rapidement les points négociables ou non négociables et savoir apprécier les incidences des concessions et des contre-propositions.
 
Ici, vous découvrirez comment le style de négociation conditionne-t-il la capacité à agir de chacun, de quelles ressources vous disposez ou au contraire quels sont les obstacles qui limitent votre efficacité et dans quelle direction orienter votre progression de négociateur.
 
 
5. La conduite d’une négociation collective
 
Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires en présence et utiliser les méthodes les plus performantes pour faire avancer vos objectifs stratégiques.
 
  Les critères d'une négociation réussie :
 
- établir les « règles de la négociation collective »,
- éviter les pièges,
- savoir maîtriser des situations de conflit pour éviter les blocages.
  Les techniques de conduite de négociation collective,
  Le décryptage des signaux qui caractérisent les positions stratégiques des différents partenaires,
  La négociation à ses fins : la signature et les conditions de validité d'un accord,
  Gérer le droit d'opposition et les procès verbaux de désaccord,
  La communication autour de l'accord au niveau interne et externe.
 
Dans ce module, il s’agit de mettre à votre disposition un choix plus étendu d'approches de la négociation collective, plus finement adaptées à chaque typologie de partenaire. Ceci vous permet de réussir plus systématiquement dans tous types de négociation.
 
 
Ingénierie de formation
 
La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s'agit d'un support pédagogique de base qui vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes de formation à la négociation collective. Bref, elle constitue un dossier de référence sur cette formation et les thèmes abordés.

L'ingénierie de formation, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères de performance intègrent la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués répondant aux impératifs tels que :
 
Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
  Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation négociation collective,
  Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer avec efficacité les nouveaux acquis,
  Ils servent de référentiel de compétences concernant la négociation collective.
 
C'est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences en matière de la négociation collective. Cette formation peut être suivie, sur votre demande, par un coaching de progression qui vous permet de trouver avec votre consultant formateur, des solutions spécifiques à vos attentes professionnelles.

Voilà pourquoi la documentation technique qui vous sera remise lors de cette formation contient environ 150 pages. Il s'agit des fondements méthodologiques de la formation, issus des recherches et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.
 
 
Organisation de la formation
 
Cette formation constitue un investissement que l'on ne peut pas se permettre d'entraver par des conditions matérielles et organisationnelles précaires. LCA Performances Ltd prend en charge les repas du midi et les petits déjeuners ainsi qu'un choix de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation négociation collective est de 3 jours.
 
Dates des prochaines sessions de formation négociation collective : 
 
Organisation et dates de la formation négociation collective
Organisation et dates de la formation négociation collective
Organisation et dates de la formation négociation collective
Organisation et dates de la formation négociation collective
Organisation et dates de la formation négociation collective
  Salle de formation négociation collective. Formation négociation collective : comment identifier les positions des partenaires pour bien préparer et réussir une négociation collective ? 
 
Les sessions de formation négociation collective se déroulent à Paris et Nantes. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 h 00 et se terminent vers 17 h 30. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de formation 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant formateur autour d'un petit déjeuner.
 
 
Méthodes pédagogiques
 
Cette formation négociation collective s'appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des stagiaires. Vos objectifs professionnels feront l'objet de travaux personnalisés pendant la formation et serviront de support aux thèmes développés.  Le présent parcours formation est déployé en 3 phases :
 
Avant la formation négociation collective
Avant cette formation, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires. Il s'agit des travaux qui vont vous permettre :
 
D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
  De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière de la négociation collective.
  De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
  De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Pendant la formation négociation collective
Le processus pédagogique est synchronisé avec votre profil et votre contexte professionnel afin d'optimiser l'intégration de nouvelles compétences, en matière de la négociation collective.
 
  S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
  De relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
  De développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
  De déployer les plans d'action de progression au niveau de votre projet de négociation collective.
 
Après la formation négociation collective
Avant la fin de cette formation, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui vont se traduire par une mise en application, dans le contexte professionnel de chaque stagiaire. Ces plans d'action de progrès sont suivis par des actions de télécoaching, après la formation, sur demande du participant. Il s'agit notamment :
 
  De communiquer au consultant formateur un bilan de l'état d'expérience, 3 mois après la formation,
  D'évaluer la réalisation des plans d'action de progrès en termes d'applications pratiques,
  De définir en commun les nouveaux objectifs de progression dans son projet professionnel.
 
Le bilan final du retour sur investissement de la formation s'effectue 6 mois après la formation pour s'assurer que la réalisation des plans d'action de progrès est effectuée en conformité avec les critères de performance définis.
 
 
Modalités d'inscription
 
Pour la présente formation négociation collective, une convention vous sera établie par l'organisme de formation LCA Performances Ltd, enregistré auprès de la DIRECCTE d'Ille de France sous le N° 11753415275. L'inscription à cette session de formation est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf en cas de prise en charge par un OPCA avec subrogation de paiement.
 
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation négociation collective La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation négociation collective  L'attestation de présence vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette formation. Vous recevez également une attestation de formation certifiant que vous avez suivi le programme formation négociation collective.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation négociation collective  En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation négociation collective  Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début de la formation, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix de la formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation négociation collective En cas d'abandon ou d'absence d'un participant au cours de la session de formation, la formation sera facturée en totalité.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation négociation collective  Dans le cas de force majeure, l'organisme LCA Performances Ltd se réserve le droit d'ajourner la présente session de formation. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
 
Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection fera l'objet de poursuites.

 

 
 
 
 
 
 


Inscription en ligne à la formation négociation collective
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :



 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2100,00€ NET
 
 
Télécharger le programme de formation négociation collective
Demande de formation en entreprise négociation collective
Demande de devis formation négociation collective
 
Contact LCA Performances Ltd pour la formation négociation collective
 
  Pour avoir la certitude que cette formation correspond bien à votre attente, n'hésitez pas à contacter nos consultants, ils vous conseilleront sur la pédagogie utilisée, l'adéquation de la formation à vos objectifs et à vos compétences professionnelles.  
     
 
 
     
  LCA Performances LTD
37, rue d'Amsterdam
75008 - Paris
 
  Tél. :
Fax : 
01 42 26 07 54
01 42 25 09 88 
 
  E-mail : lcaperformances@wanadoo.fr  
 
 
 
 
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