Formation négociation au quotidien. Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd. Voilà une formation négociation issue de l'observation, de l'analyse et de la pratique des négociateurs les plus performants.
 
 
 

Formation : négociation au quotidien

Aujourd'hui, la négociation fait partie des rôles professionnels quotidiens dans la plupart des métiers. Que ce soit avec ses coéquipiers, ses partenaires internes ou externes, sa hiérarchie, il s'agit de savoir comment construire une relation authentique, constructive et durable. Les négociateurs professionnels font émerger leur performance grâce à une méthode structurée, à leur dynamisme personnel et à leurs capacités d'imaginer les stratégies de négociation originales.

Cette formation s'adresse à toute personne ayant pour mission de défendre ses intérêts ainsi que ceux de leur organisation, en interne comme en externe : les Directeurs des Ressources Humaines, les Directeurs Commerciaux et du Marketing, les Ingénieurs et les Chefs de Projets. Lors de cette formation à la négociation vous trouverez les réponses à toutes ces questions :
 
Élément significatif de la formation à la négociation  Comment optimiser son profil de négociateur pour influencer et convaincre ?
Élément significatif de la formation à la négociation Quelles méthodes utiliser pour préparer et conduire ses négociations au quotidien ?
Élément significatif de la formation à la négociation Comment construire et réussir à négocier un accord mutuellement contributif ?
Élément significatif de la formation à la négociation Comment présenter efficacement une proposition de négociation ?
Élément significatif de la formation à la négociation Comment décrypter les signaux précurseurs des blocages et les utiliser ?
 
Vous saurez comment démarrer avec efficacité une négociation en sachant avec précision quelle sera votre position et comment faire en cas de blocage, quelle alternative choisir à ce moment là pour mieux vous imposer en tant que négociateur. Fixer les buts et définir une stratégie de négociation constitue déjà l’une des plus sûres manières de les atteindre.

Le succès des négociations dépend pour beaucoup de profil personnel de négociateur mais aussi d'une excellente capacité à décrypter les attitudes et véritables motivations de ses partenaires internes ou externes. L'art de conduire une négociation gagnante est fondé sur des relations authentiques et des stratégies solides.
 

Objectifs de formation négociation

Pour atteindre ces objectifs et pour donner à vos négociations le meilleur impact possible, cette formation vous propose un cadre d’intégration des règles essentielles à respecter pour influencer et convaincre votre auditoire en toutes phases de négociation. Voici les objectifs que cette formation vous permet d'atteindre :
 
Objectif de formation à la négociation Découvrir et décrypter son profil personnel de négociateur et mesurer les impacts de son action sur le plan de la négociation au quotidien,
Objectif de formation à la négociation  Acquérir les méthodes et les outils de communication pour mener à bien des négociations difficiles et dominer les situations complexes qui ont tendance à saper l'efficacité de négociateur,
Objectif de formation à la négociation  Maîtriser les techniques de synchronisation aux différentes typologies d'interlocuteurs et optimiser la dynamique relationnelle dans toutes les phases de négociation,
Objectif de formation à la négociation  Apprendre à résister aux pressions et déjouer les tactiques des partenaires qui cherchent à obtenir les meilleurs avantages sans contre partie,
Objectif de formation à la négociation  Maîtriser les techniques de négociation, découvrir les véritables pouvoirs des partenaires et utiliser les tactiques les plus performantes pour faire avancer vos objectifs de négociation,
Objectif de formation à la négociation  S'approprier des méthodes permettant de décoder les stratégies des partenaires et les utiliser, avec efficacité, comme points d'appui dans la conduite de négociation.
 
Le consultant et le concepteur de cette formation à la négociation aura le plaisir de vous accueillir, et de vous accompagner personnellement dans ce challenge. Une formation comme celle-ci vous permettra de relever de véritables défis en tant que négociateur. Elle sera l'une des expériences les plus passionnantes de votre vie professionnelle.
 

Programme de formation négociation

1. Découvrir ses potentialités de négociateur
 
Cette séquence de formation vous permet d'établir un bilan personnel de négociateur, d'identifier votre profil qui vous indique vos points forts et vos axes de progrès. Il constitue un puissant outil pour bâtir une nouvelle approche de négociation fondée sur des analyses justes et des préconisations concrètes.
 
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  La réalisation d'un diagnostic qui vous permet d'identifier votre profil et vos potentialités de négociateur,
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités L'identification de ses attitudes spontanées, leurs avantages et leurs risques,
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  Les effets de votre profil sur différentes typologies de partenaires et leurs attitudes en négociation,
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  Les profils de négociateurs et leurs dérapages caractéristiques en situations de négociation,
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  Les techniques de communication appliquées à la négociation, pour influencer et convaincre,
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  L’appropriation des techniques de synchronisation relationnelle avec toutes typologies d'interlocuteurs,
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  La dynamique interactive dans la logique d'un processus de négociation gagnant-gagnant.
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  La synchronisation de votre profil personnel avec les différents profils de vos partenaires.
Programme de formation négociation : découvrir ses potentialités  Le choix d'une posture de négociateur professionnel.
 
Dans cette phase de formation à la négociation, vous découvrirez comment votre profil personnel de négociateur conditionne-t-il la capacité à agir de chacun, de quelles ressources vous disposez ou au contraire quels sont les obstacles qui limitent votre progression et votre développement professionnel.
 
 
2. Comprendre la stratégie de ses partenaires
 
Qu'est ce qui fait la différence entre les meilleurs négociateurs et les autres ? La technique, le leadership, l'organisation ? Certes. Mais ce qui fait vraiment la différence, c'est l'attitude professionnelle avec laquelle le négociateur aborde son entretien et crée son capital de confiance.
 
Les méthodes d'analyse du contexte et des enjeux de chacun des partenaires de négociation,
Comment mesurer rationnellement le rapport de force et préparer son argumentation ?
  L'analyse des stratégies des partenaires au travers de leurs contributions au succès de la négociation,
  Les informations nécessaires pour consolider vos différents axes stratégiques de négociation,
  La définition des critères de base pour la construction d'un plan stratégique de négociation,
  La définition des intérêts spécifiques des partenaires et les traduire en levier dynamique de négociation,
  La définition des objectifs de négociation par type de projet ou de sujet à traiter,
  L'identification des profils de partenaires et la spécificité des objectifs qu'ils poursuivent,
  La clarification des objectifs et la mise en cohérence des intérêts communs de négociation,
Si votre message ne passe pas, c'est peut-être que vous ne tenez pas compte des mobiles stratégiques et de l'environnement social, économique ou culturel de vos partenaires. Vous découvrirez ces techniques ici, dans cette séquence de formation à la négociation.
 
 
3. Maîtriser les principes de négociation
 
Cette séquence de formation se focalise sur le déploiement de vos potentialités en matière de négociation, c'est avant tout de vous donner l'envie de diversifier votre façon de négocier, vous fournir les moyens dont vous avez besoin pour progresser ou s'évaluer en cours de route.
 
  La préparation de la négociation : les objectifs poursuivis, points de rupture, propositions, contreparties,
  L'organisation des phases de négociation par type d'interlocuteurs et leurs positions affichées,
  La définition des tactiques de recentrage de votre démarche selon les différents scénarios,
  Les méthodes de synchronisation ou de repli de vos positions selon le profil du partenaire,
  La différentiation des approches entre les négociations coopératives, conflictuelles, mixtes,
Comment envisager les échanges possibles et les solutions à creuser pour sortir des blocages ?
  La valorisation des concessions et contreparties par rapport à la valeur rationnelle - valeur subjective,
Comment jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif ?
Les principes méthodologiques pour engager ses partenaires et formaliser un accord,
  Les concepts, outils, techniques seront mis en application à travers des cas de simulation réelle.
 
C'est en quelque sorte, mettre à votre disposition un choix plus étendu des méthodes et des outils de négociation, plus finement adaptés à chaque typologie comportementale des partenaires en présence. Ceci permet de réussir plus systématiquement dans tous types de négociations et par conséquent d'accroître votre performance professionnelle.
 
 
4. S'entraîner aux techniques de négociation
 
Le présent parcours d'entraînement à la négociation se différencie des approches classiques. Il s'appuie uniquement sur des processus d'action guidé par la réflexion stratégique et implique de ce fait une approche logique, rationnelle, réfléchie de la réalité professionnelle du négociateur.
 
  L’entraînement à l'intégration des réflexes d'argumentation dans les situations de négociation,
  Que faire lorsque le partenaire décide : annoncer la rupture, de revenir sur l'accord déjà conclu ?
  Les techniques pour renverser le rapport de force à son avantage,
Comment trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires ?
  Les méthodes pour faire face aux situations de bluff, de fausses revendications, de chantages,
  L'entraînement à l'application pratique des règles fondamentales d'une négociation gagnante,
  Comment démontrer rationnelle, le rapport entre la valeur d'une concession et celle d'une contrepartie ?
  Les simulations des négociations pour stimuler ses capacités réactives et proactives,
  Les points négociables et non négociables : apprécier les incidences sur des contre-propositions.
 
Cette séquence de formation à la négociation ne se limite pas à des changements de façade difficile à stabiliser et à fixer dans la durée, mais entend permettre une reprise en mains, des méthodes et des outils, et en profondeur par chaque stagiaire.
 
 
Ingénierie de formation
 
La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s'agit d'un support pédagogique de base qui vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes de formation à la négociation. Bref, elle constitue un dossier de référence sur cette formation et les thèmes abordés.

L'ingénierie de formation, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères de performance intègrent la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués répondant aux impératifs tels que :
 
Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
  Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation à la négociation,
  Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer avec efficacité les nouveaux acquis,
  Ils servent de référentiel de compétences en matière de la négociation.
 
C'est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences en matière de la négociation. Cette formation peut être suivie, sur votre demande, par un coaching de progression qui vous permet de trouver avec votre consultant formateur, des solutions spécifiques à vos attentes professionnelles.

Voilà pourquoi la documentation technique qui vous sera remise lors de cette formation contient environ 150 pages. Il s'agit des fondements méthodologiques de la formation, issus des recherches et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.
 
 
Organisation de la formation
 
Cette formation constitue un investissement que l'on ne peut pas se permettre d'entraver par des conditions matérielles et organisationnelles précaires. LCA Performances Ltd prend en charge les repas du midi et les petits déjeuners ainsi qu'un choix de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation à la négociation est de 3 jours.
 
Dates des prochaines sessions de formation à la négociation  : 
 
Organisation et dates de la formation à la négociation
Organisation et dates de la formation à la négociation
Organisation et dates de la formation à la négociation
Organisation et dates de la formation à la négociation
  Salle de formation à la négociation. Voilà une formation négociation issue de l'observation, de l'analyse et de la pratique des négociateurs les plus performants. 
 
Les sessions de formation à la négociation se déroulent à Paris et Nantes. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 h 00 et se terminent vers 17 h 30. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de formation 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant formateur autour d'un petit déjeuner.
 
 
Méthodes pédagogiques
 
Cette formation à la négociation s'appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des stagiaires. Vos objectifs professionnels feront l'objet de travaux personnalisés pendant la formation et serviront de support aux thèmes développés.  Le présent parcours formation est déployé en 3 phases :
 
Avant la formation à la négociation
Avant cette formation, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires. Il s'agit des travaux qui vont vous permettre :
 
D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
  De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière de la négociation.
  De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
  De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Pendant la formation à la négociation
Le processus pédagogique est synchronisé avec votre profil et votre contexte professionnel afin d'optimiser l'intégration de nouvelles compétences, en matière de la négociation.
 
  S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
  De relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
  De développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
  De déployer les plans d'action de progression en matière des techniques de négociation.
 
Après la formation à la négociation
Avant la fin de cette formation, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui vont se traduire par une mise en application, dans le contexte professionnel de chaque stagiaire. Ces plans d'action de progrès sont suivis par des actions de télécoaching, après la formation, sur demande du participant. Il s'agit notamment :
 
  De communiquer au consultant formateur un bilan de l'état d'expérience, 3 mois après la formation,
  D'évaluer la réalisation des plans d'action de progrès en termes d'applications pratiques,
  De définir en commun les nouveaux objectifs de progression dans son projet professionnel.
 
Le bilan final du retour sur investissement de la formation s'effectue 6 mois après la formation pour s'assurer que la réalisation des plans d'action de progrès est effectuée en conformité avec les critères de performance définis.
 
 
Modalités d'inscription
 
Pour la présente formation à la négociation, une convention vous sera établie par l'organisme de formation LCA Performances Ltd, enregistré auprès de la DIRECCTE d'Ille de France sous le N° 11753415275. L'inscription à cette session de formation est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf en cas de prise en charge par un OPCA avec subrogation de paiement.
 
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation à la négociation La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation à la négociation  L'attestation de présence vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette formation. Vous recevez également une attestation de formation certifiant que vous avez suivi le programme formation à la négociation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation à la négociation  En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation à la négociation  Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début de la formation, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix de la formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation à la négociation En cas d'abandon ou d'absence d'un participant au cours de la session de formation, la formation sera facturée en totalité.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formation à la négociation  Dans le cas de force majeure, l'organisme LCA Performances Ltd se réserve le droit d'ajourner la présente session de formation. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection fera l'objet de poursuites.

 

 
 
 
 
 
 


Inscription en ligne à la formation négociation
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :


 
 
 
LIEU : PARIS - NANTES
 
 
 
PRIX : 1970,00€ NET
 
 
Télécharger le programme de formation négociation
Demande de formation en entreprise formation négociation
Demande de devis formation négociation
 
Contact LCA Performances Ltd pour la formation négociation
 
  Pour avoir la certitude que cette formation correspond bien à votre attente, n'hésitez pas à contacter nos consultants, ils vous conseilleront sur la pédagogie utilisée, l'adéquation de la formation à vos objectifs et à vos compétences professionnelles.  
     
 
 
     
  LCA Performances LTD
37, rue d'Amsterdam
75008 - Paris
 
  Tél. :
Fax : 
01 42 26 07 54
01 42 25 09 88 
 
  E-mail : lcaperformances@wanadoo.fr  
 
 
 
 
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