Formation stratégie commerciale. Formation professionnelle ressources humaines LCA Performances Ltd. Formation stratégie commerciale proactive vous offre des opportunités de développement innovantes et dynamiques des marchés, des métiers et des organisations permettant d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée.
 
 
 

Formation stratégie commerciale

Vous avez la responsabilité de construire, sur la base de votre stratégie d’entreprise la stratégie commerciale de votre force de vente. Face à des marchés en mutation plus rapide, des clients dont les attentes sont plus complexes et une concurrence qui s’élargit, vous voulez renforcer l’orientation client de votre entreprise et muscler votre stratégie commerciale afin de susciter la préférence durable de vos clients et prospects.

Une formation axée sur les outils du développement d'une véritable culture de la stratégie commerciale au sein de votre équipe et de votre entreprise. Cette formation à la stratégie commerciale, tournée vers l'action, offre des ouvertures permettant des discussions et des échanges qui apportent des réponses aux questions des managers en matière de vision et de méthodologies stratégiques, telles que :
 
Élément significatif de la formation stratégie commerciale  Comment transmettre la stratégie commerciale pour que chaque commercial puisse se l'approprier ?
Élément significatif de la formation stratégie commerciale Comment résoudre les grands conflits de valeurs au sein d’une force de vente ?
Élément significatif de la formation stratégie commerciale Comment décliner la stratégie marketing en stratégie commerciale ?
Élément significatif de la formation stratégie commerciale Quels sont les les qualités, les talents et les compétences du manager commercial ?
 
Cette formation à la stratégie commerciale s’adresse aux dirigeants d’entreprise, directeurs commerciaux, directeurs de marketing qui cherchent à enrichir et structurer leur réflexion et leur action stratégique. Cette formation vous montrera également comment concevoir une stratégie commerciale cohérente, en assurer son déploiement et en mesurer sa pertinence. Ainsi, vous saurez mieux positionner votre stratégie de l'offre et réaliser les actions commerciales efficaces.

Objectifs de formation stratégie commerciale

Les objectifs de cette formation à la stratégie commerciale vont vous permettre de traduire les objectifs stratégiques de votre entreprise en actions commerciales performantes et d'harmoniser la stratégie commerciale avec la spécificité de votre équipe commerciale.
 
Objectif de formation stratégie commerciale Analyser son portefeuille client et définir la meilleure allocation des ressources commerciales,
Objectif de formation stratégie commerciale  Maîtriser les concepts fondamentaux de la stratégie commerciale, de la stratégie d'entreprise et de l’action d’une force de vente,
Objectif de formation stratégie commerciale  Intégrer les fondamentaux de vision, de mission et de valeurs d’une stratégie commerciale gagnante,
Objectif de formation stratégie commerciale  Réaliser une réflexion de fond sur ses compétences clés du manager commercial et les conditions de son développement professionnel,
Objectif de formation stratégie commerciale  Maîtriser la conception et le déploiement d’une stratégie commerciale gagnante,
Objectif de formation stratégie commerciale  Permettre à ses collaborateurs de faire le lien entre les stratégies de l'entreprise et la mise en œuvre de l’action commerciale qui leur est demandé,
 
Il s'agit de mobiliser toutes les ressources commerciales, identifier les perspectives offertes et de déployer une stratégie commerciale performante, rentable et valorisante pour votre force de vente.
 

Programme de formation stratégie commerciale

1. Le leadership du manager et la stratégie commerciale
 
Lors de cette phase, il s'agit de construire un modèle de leadership du manager qui donne la légitimité à sa stratégie commerciale au travers d'un ensemble d'actions fondées sur des compétences et missions clairement identifiables par tous les business partenaires de son entreprise et des ses clients.
 
  Le diagnostic de son leadership du manager commercial : la découverte de son profil,
  L'analyse de son profil : identifier comment vous êtes perçu par votre entourage professionnel,
  Le référentiel des compétences du manager et la description détaillée du poste,
  La  synchronisation de son profil de leader avec les 10 principaux rôles de la stratégie commerciale,
  L’optimisation de  ses capacités d’influence pour mobiliser et convaincre, 
  Les valeurs et les missions du leadership du manager de la stratégie commerciale,  
La mise en phase de sa personnalité avec le référentiel des principaux profils de business partenaires. 
  Comment animer une équipe commerciale et optimiser ses résultats ?
 
Cette séquence de formation vous permet d’acquérir un ensemble de méthodes et pratiques de leadership du manager, nécessaires pour réussir la mise en œuvre d'une stratégie commerciale que vous aurez pour mission de mettre en œuvre. 
 
 
2. La traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale
 
Quels sont les grands principes de la stratégie d'entreprise et les concepts clés de sa déclinaison en stratégie commerciale ? Cette question constitue la réflexion de base sur la stratégie commerciale pour découvrir les différentes approches et compétences en matière de la stratégie commerciale.
 
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  La connaissance de la finalité de l'entreprise et de l'ambition de ses dirigeants,
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  L’analyse du marché de l’entreprise, de son environnement, de sa concurrence, de ses clients,
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  La définition des critères de segmentation et le ciblage des clients à valeur,
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  L’optimisation de positionnement de l’offre commerciale de l’entreprise,
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  La segmentation stratégique : produits/utilisation/distribution/client,
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  L’analyse du cycle de vie : la concentration du portefeuille et le potentiel client,
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  La définition des cibles prioritaires : clients et prospects à potentiel,
Programme de formation traduction de la stratégie d'entreprise en opportunité commerciale  La formulation d’un plan d’action du développement commercial.
 
Cette étape de formation à la stratégie commerciale, vous permet également d'acquérir de solides bases de compétences nouvelles aboutissant à une véritable intégration de la performance stratégique dans le comportement professionnel de tous vos collaborateurs commerciaux.
 
 
3. La définition d'un plan du développement commercial
 
L'élaboration d'un plan du développement commercial vous permet de définir des étapes prioritaires sans oublier vos missions quotidiennes. A cette étape, vous apprendrez comment optimiser vos ressources et vos compétences de manager commercial.
 
  La définition des objectifs commerciaux à atteindre,
  La déclinaison de ces objectifs par client et par secteur commercial,
  L’ajustement des objectifs et leur redéploiement au niveau de la force de vente,
  La mise en place des plans d'action par nature d’activité commerciale,
  La définition des priorités : ciblage des potentiels, formulation de l'offre, définition du mix,
  La conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d'animation,
  La déclinaison du plan en séquences temps/étapes/responsables commerciaux,
  L’élaboration des outils de gestion, le tableau de bord et les principaux indicateurs.
Cette étape vous permet également de lever les obstacles liés à la réalisation de votre plan du développement commercial que vous serez en mesure d'appliquer dès maintenant pour garantir le succès de vos actions commerciales à court, moyen et long terme.
 
 
4. Le déploiement des plans d'action opérationnels
 
Comment déployer la stratégie commerciale pour que chaque collaborateur puisse se l'approprier ? Les travaux pratiques de cette étape de formation stratégie commerciale sont centrés sur l'identification des principaux leviers favorisant le déploiement d’une stratégie commerciale de haute performance.
 
  La clarification des enjeux stratégiques pour l’entreprise,
  La mise en œuvre des actions de conquête, de reconquête ou de fidélisation des clients,
  La stimulation des ventes et organisation des challenges commerciaux permanents,
  La planification de l’action commerciale,
  Les méthodes pour faire adhérer la force de vente dans la vision stratégique,
  Le management de la performance commerciale,
  La mise en place des tableaux de bord et indicateurs de performance,
  L’analyse des résultats et identifier les actions correctives,
  La réalisation d’un bilan annuel et des perspectives du développement commercial.
 
Les participants apportent à ce travail leurs connaissances du métier de l’entreprise. La valeur ajoutée du consultant provient de la maîtrise des démarches stratégiques les plus innovantes, de sa capacité à animer un processus opératoire centré sur le déploiement des plans d'action opérationnels.
 
 
Ingénierie de formation
 
La fourniture d'une documentation technique complète fait partie intégrante de cette prestation de formation. Il s'agit d'un support pédagogique de base qui vous permet de consulter les sujets exposés lors de différentes étapes de formation stratégie commerciale. Bref, elle constitue un dossier de référence sur cette formation et les thèmes abordés.

L'ingénierie de formation, mise à votre disposition, est validée sur la base des critères de performance intègrent la notion du retour sur investissement aussi bien pour les stagiaires que pour leur entreprise. Les supports pédagogiques ainsi constitués répondant aux impératifs tels que :
 
Ils contiennent tous les éléments techniques et méthodologiques abordés pendant la formation,
  Ils servent en tant que fil conducteur pédagogique tout au long de cette formation stratégie commerciale,
  Ils constituent des ressources méthodologiques pour appliquer avec efficacité les nouveaux acquis,
  Ils servent de référentiel de compétences pour le déploiement de son projet de stratégie commerciale.
 
C'est avec clarté et efficacité que ce dispositif méthodologique vous guidera dans l'acquisition de nouvelles compétences en matière de la stratégie commerciale. Cette formation peut être suivie, sur votre demande, par un coaching de progression qui vous permet de trouver avec votre consultant formateur, des solutions spécifiques à vos attentes professionnelles.

Voilà pourquoi la documentation technique qui vous sera remise lors de cette formation contient environ 150 pages. Il s'agit des fondements méthodologiques de la formation, issus des recherches et des pratiques formalisées par les consultants LCA Performances Ltd.
 
 
Organisation de la formation
 
Cette formation constitue un investissement que l'on ne peut pas se permettre d'entraver par des conditions matérielles et organisationnelles précaires. LCA Performances Ltd prend en charge les repas du midi et les petits déjeuners ainsi qu'un choix de sites offrant le meilleur environnement possible pour une meilleure performance des stagiaires. La durée de la formation stratégie commerciale est de 3 jours.
 
Dates des prochaines formations stratégie commerciale : 
 
Organisation et dates de la formation stratégie commerciale
Organisation et dates de la formation stratégie commerciale
Organisation et dates de la formation stratégie commerciale
Organisation et dates de la formation stratégie commerciale
Organisation et dates de la formation stratégie commerciale
  Salle de formation stratégie commerciale. Formation stratégie commerciale : comment innover pour accroître la compétitivité de l'entreprise et déployer une stratégie commerciale gagnante du développement ? 
 
Les sessions de formation stratégie commerciale se déroulent à Paris et Nantes. L'information concernant les lieux de leurs déroulement est communiquée aux participants dès leur inscription effective. Les réservations de chambres et leurs prises en charge sont assurées individuellement par chaque participant ainsi que les frais de déplacement. Le nombre des stagiaires inscrit à cette formation est limité afin que chacun puisse bénéficier d'un suivi pédagogique personnalisé. Les formations sont maintenues quel que soit le nombre de participants inscrits.

Les formations débutent à 9 h 00 et se terminent vers 17 h 30. Nous suggérons aux participants de se présenter sur les lieux de formation 15 minutes en avance, ils seront accueillis par le consultant formateur autour d'un petit déjeuner.
 
 
Méthodes pédagogiques
 
Cette formation stratégie commerciale s'appuie sur un dispositif complet de méthodes pédagogiques interactives fondées sur des mises en situations réelles des stagiaires. Vos objectifs professionnels feront l'objet de travaux personnalisés pendant la formation et serviront de support aux thèmes développés.  Le présent parcours formation est déployé en 3 phases :
 
Avant la formations stratégie commerciale
Avant cette formation, vous serez invité à réaliser les travaux préparatoires. Il s'agit des travaux qui vont vous permettre :
 
D'accéder aux contenus préparatoires, rassembler les ressources et préparer votre formation.
  De réaliser le diagnostic de vos potentialités en matière de la stratégie commerciale.
  De se mettre en phase avec les objectifs de formation et des contenus du programme.
  De communiquer au formateur les grilles de dépouillement des diagnostics pour le traitement.
 
Pendant la formations stratégie commerciale
Le processus pédagogique est synchronisé avec votre profil et votre contexte professionnel afin d'optimiser l'intégration de nouvelles compétences, en matière de la stratégie commerciale.
 
  S'approprier de nouvelles compétences à l'aide d'une pédagogie de mises en situation réelle.
  De relier ces compétences avec vos objectifs dans une dynamique fonctionnelle.
  De développer une approche de la formation personnalisée d'optimisation de vos ressources.
  De déployer les plans d'action de progression au niveau de votre projet stratégie commerciale.
 
Après la formations stratégie commerciale
Avant la fin de cette formation, chaque participant développe ses plans d'action de progrès qui vont se traduire par une mise en application, dans le contexte professionnel de chaque stagiaire. Ces plans d'action de progrès sont suivis par des actions de télécoaching, après la formation, sur demande du participant. Il s'agit notamment :
 
  De communiquer au consultant formateur un bilan de l'état d'expérience, 3 mois après la formation,
  D'évaluer la réalisation des plans d'action de progrès en termes d'applications pratiques,
  De définir en commun les nouveaux objectifs de progression dans son projet professionnel.
 
Le bilan final du retour sur investissement de la formation s'effectue 6 mois après la formation pour s'assurer que la réalisation des plans d'action de progrès est effectuée en conformité avec les critères de performance définis.
 
 
Modalités d'inscription
 
Pour la présente formation stratégie commerciale, une convention vous sera établie par l'organisme de formation LCA Performances Ltd, enregistré auprès de la DIRECCTE d'Ille de France sous le N° 11753415275. L'inscription à cette session de formation est nécessairement accompagnée du règlement à l'ordre de LCA Performances Ltd, sauf en cas de prise en charge par un OPCA avec subrogation de paiement.
 
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations stratégie commerciale La facture est établie en double exemplaire : le premier est destiné à votre service comptabilité, le second exemplaire constitue le document annexe à la convention.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations stratégie commerciale  L'attestation de présence vous sera adressée après le stage. Ces documents vous permettent de compléter votre dossier concernant cette formation. Vous recevez également une attestation de formation certifiant que vous avez suivi le programme formation stratégie commerciale.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations stratégie commerciale  En cas d'empêchement pour un participant d'assister effectivement à la session à laquelle il est inscrit, l'entreprise peut lui substituer un autre collaborateur avec l'accord de l'organisme de formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations stratégie commerciale  Pour toute annulation faite moins de 15 jours avant le début de la formation, l'organisme de formation se réserve le droit de facturer les frais d'annulation correspondant à 100% du prix de la formation.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations stratégie commerciale En cas d'abandon ou d'absence d'un participant au cours de la session de formation, la formation sera facturée en totalité.
Point significatif concernant les modalités d'inscription formations stratégie commerciale  Dans le cas de force majeure, l'organisme LCA Performances Ltd se réserve le droit d'ajourner la présente session de formation. Dans cette hypothèse, le montant des droits d'inscription sera intégralement remboursé.
 
Ce programme de formation est la propriété de l’Institut de formation, LCA Performances Ltd, conformément à la législation française et internationale sur le droit d’auteur et la propriété intellectuelle, tous les droits de reproduction sont réservés. L’affichage du contenu, la modification de ce programme de formation sur un support électronique ou sur un support papier sont interdits, sauf autorisation écrite de la société LCA Performances Ltd. Tout contrevenant à cette protection fera l'objet de poursuites.

 

 
 
 
 
 
 


Inscription en ligne à la formation stratégie commerciale
 
DUREE : 3 jours
 
 
 
DATES :



 
 
 
LIEU : PARIS-NANTES
 
 
 
PRIX : 2100,00€ NET
 
 
Télécharger le programme de formation stratégie commerciale
Demande de formation en entreprise stratégie commerciale
Demande de devis formation stratégie commerciale
 
Contact et informations formation stratégie commerciale
 
  Pour avoir la certitude que cette formation correspond bien à votre attente, n'hésitez pas à contacter nos consultants, ils vous conseilleront sur la pédagogie utilisée, l'adéquation de la formation à vos objectifs et à vos compétences professionnelles.  
     
 
 
     
  LCA Performances LTD
37, rue d'Amsterdam
75008 - Paris
 
  Tél. :
Fax : 
01 42 26 07 54
01 42 25 09 88 
 
  E-mail : lcaperformances@wanadoo.fr  
 
 
 
 
Formation professionnelle continue d'optimisation des ressources humaines
 
 
 
 
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